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    行業(yè)縱深:短電纜 新生意

    行業(yè)上下游 2012年10月10日 11:47:24來(lái)源:計(jì)世網(wǎng) 22434
    摘要短段電纜是電纜行業(yè)中的一種既普遍又特殊的現(xiàn)象。電纜廠出售的成品電纜多為長(zhǎng)達(dá)幾百米的電纜盤(pán),但使用者在建筑施工、線路架設(shè)過(guò)程不可能剛好用完。在全國(guó)各地,

      短段電纜是電纜行業(yè)中的一種既普遍又特殊的現(xiàn)象。電纜廠出售的成品電纜多為長(zhǎng)達(dá)幾百米的電纜盤(pán),但使用者在建筑施工、線路架設(shè)過(guò)程不可能剛好用完。在全國(guó)各地,每時(shí)每刻都有大量的短段電纜或零頭電纜被剪下來(lái),這些短電纜過(guò)去的下場(chǎng)通常是報(bào)廢處理,造成大量資源浪費(fèi);而事實(shí)上,還有很多電纜企業(yè)和施工方需要大量的短電纜,但卻苦于難以買(mǎi)不到長(zhǎng)度合適的電纜,即便采購(gòu),成本也是居高不下。
      
      這種信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致的供需不平衡現(xiàn)象存之已久,如今,這個(gè)問(wèn)題在電子商務(wù)網(wǎng)站“電纜買(mǎi)賣(mài)寶”的交易平臺(tái)上得以全面解決。需要短電纜和零頭電纜的買(mǎi)方只要在網(wǎng)站上提交所需電纜的型號(hào)規(guī)格、長(zhǎng)度、價(jià)格意向和交貨地、交貨時(shí)間等,買(mǎi)賣(mài)寶就會(huì)像獵頭公司一樣為之尋找匹配的賣(mài)家,既能快速解決買(mǎi)家的燃眉之急,也有利于賣(mài)家將短電纜變廢為寶。專(zhuān)門(mén)解決短電纜供需不平衡的電商網(wǎng)站,電纜買(mǎi)賣(mài)寶在范圍內(nèi)還是。
      
      變廢為寶的電商新模式
      
      “根據(jù)調(diào)查,短電纜的市場(chǎng)規(guī)模在千億元以上。從2011年3月創(chuàng)建至今,我們每月的交易額已經(jīng)達(dá)到了5000多萬(wàn)元,擁有幾百家行業(yè)用戶(hù)會(huì)員。”遠(yuǎn)東買(mǎi)賣(mài)寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理兼電纜買(mǎi)賣(mài)寶總經(jīng)理孫錄說(shuō)。他對(duì)電纜買(mǎi)賣(mài)寶的前景十分看好,因?yàn)榻灰撞顑r(jià)、會(huì)員費(fèi)和網(wǎng)站廣告能為買(mǎi)賣(mài)寶帶來(lái)豐厚的收入。
      
      買(mǎi)賣(mài)寶現(xiàn)有的電纜行業(yè)用戶(hù)會(huì)員主要是中小規(guī)模的電纜企業(yè),與遠(yuǎn)東電纜規(guī)模相當(dāng)?shù)拇笃髽I(yè)少之又少。對(duì)此,孫錄解釋說(shuō):“我們的策略是‘農(nóng)村包圍城市’,先培育并滿(mǎn)足需求更為旺盛的中小企業(yè)。”
      
      電纜買(mǎi)賣(mài)寶電子商務(wù)平臺(tái)隸屬于遠(yuǎn)東集團(tuán)。作為電纜制造業(yè)的,遠(yuǎn)東集團(tuán)主要從事架空導(dǎo)線、電力電纜、電氣裝備用電線電纜、特種電纜四大類(lèi)線纜產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計(jì)研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù),產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、交通、新能源、石油石化、國(guó)防、城市建設(shè)等領(lǐng)域,銷(xiāo)售收入已經(jīng)連續(xù)15年位居全國(guó)電線電纜行業(yè)。
      
      孫錄介紹:“電纜買(mǎi)賣(mài)寶是以B2B/B2C交易模式為主的電纜電子商務(wù)交易平臺(tái),主要面向電纜企業(yè)提供庫(kù)存電纜尤其是短段電纜的銷(xiāo)售和調(diào)劑。目前,電纜買(mǎi)賣(mài)寶可為電線電纜企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商以及終端客戶(hù)提供設(shè)計(jì)、選型、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流、質(zhì)檢、安裝、調(diào)試、鑒定、培訓(xùn)等一站式解決方案。”
      
      借助用友B2B電子商務(wù)交易平臺(tái)解決方案,電纜買(mǎi)賣(mài)寶將整合電纜行業(yè)客戶(hù)以及專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠商資源作為努力方向。孫錄說(shuō):“電商并不是一件很神秘的事情,傳統(tǒng)企業(yè)有哪些需求,電商就要去千方百計(jì)滿(mǎn)足這些需求,讓買(mǎi)方實(shí)現(xiàn)‘四省’:省心、省時(shí)、省力、省錢(qián),這才是電子商務(wù)存在和發(fā)展的根基。”
      
      引導(dǎo)行業(yè)走向規(guī)范
      
      孫錄指出,眼下中國(guó)的電纜市場(chǎng)非常混亂。由于終端大客戶(hù)的低價(jià)電纜競(jìng)標(biāo)、原材料價(jià)格波動(dòng)頻繁,在利益驅(qū)動(dòng)下,很多企業(yè)為了降低成本不擇手段,或者生產(chǎn)的電纜比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)細(xì)一點(diǎn),鉆測(cè)量誤差的空子;或者采用銅包鋁的材質(zhì),電纜兩端的材質(zhì)是銅,中間部分用鋁,以此躲避質(zhì)量檢查。其中利益空間固然巨大,但對(duì)社會(huì)安全造成的隱患卻不容忽視,電纜的壽命通常是50年,而劣質(zhì)電纜的壽命可能連5年都不到,在關(guān)鍵時(shí)刻更會(huì)成為火災(zāi)的源頭。
      
      為保證交易的電纜質(zhì)量,電纜買(mǎi)賣(mài)寶采取會(huì)員管理制度,嚴(yán)格篩選進(jìn)入電纜買(mǎi)賣(mài)寶平臺(tái)的電纜企業(yè),并派專(zhuān)人到會(huì)員企業(yè)檢查其電纜質(zhì)量,甚至對(duì)廠家的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督。經(jīng)歷層層考驗(yàn)之后,企業(yè)才能拿到進(jìn)入電纜買(mǎi)賣(mài)寶的資格。孫錄說(shuō):“一旦查出企業(yè)生產(chǎn)的電纜不達(dá)標(biāo),我們馬上就將它列入黑名單,這種企業(yè)將再也沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入買(mǎi)賣(mài)寶平臺(tái)。我們希望通過(guò)這樣一種嚴(yán)格的檢查和監(jiān)控,引導(dǎo)電纜行業(yè)變得更加規(guī)范,讓這個(gè)行業(yè)的質(zhì)量現(xiàn)象逐步獲得改觀。”
      
      孫錄認(rèn)為企業(yè)不僅是在做電商,還承擔(dān)了應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任:“亂世出英雄,電纜行業(yè)的質(zhì)量亂象已經(jīng)嚴(yán)重到必須有人真正地站出來(lái)說(shuō)話(huà),替用戶(hù)說(shuō)話(huà)、替行業(yè)說(shuō)話(huà)、替社會(huì)說(shuō)話(huà)。我們希望把電纜買(mǎi)賣(mài)寶的平臺(tái)做大做強(qiáng),優(yōu)化市場(chǎng)資源配置,促進(jìn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變,規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序,行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),實(shí)現(xiàn)行業(yè)真正的健康可持續(xù)發(fā)展。也許10年以后,歷史會(huì)記住這個(gè)網(wǎng)站。”
      
      發(fā)揮傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)
      
      傳統(tǒng)企業(yè)做電商的先例不勝枚舉,其中的如海爾、美菱等,但這些企業(yè)大多只在網(wǎng)站上出售自己公司的產(chǎn)品,將網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做一個(gè)新的渠道;或者像中糧我買(mǎi)網(wǎng)、百麗集團(tuán)的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)這樣建立獨(dú)立的垂直B2C網(wǎng)站,依然不免落入與京東、1號(hào)店等專(zhuān)業(yè)B2C競(jìng)爭(zhēng)的尷尬境地。
      
      在這些案例中,遠(yuǎn)東電纜可謂獨(dú)辟蹊徑,先看準(zhǔn)了市場(chǎng)需求,再針對(duì)需求建設(shè)專(zhuān)業(yè)性的垂直B2B/B2C電子商務(wù)網(wǎng)站,用其立足電纜行業(yè)幾十年的豐富經(jīng)驗(yàn)為客戶(hù)和行業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。這種電商模式既可以充分發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)的行業(yè)優(yōu)勢(shì),也為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造了更高的壁壘,值得借鑒。
      
      孫錄并沒(méi)有將電商看做一種能夠創(chuàng)造奇跡的神話(huà),他清醒地意識(shí)到了在電商這條路上走下去將有多么艱難:“我們可能是,也可能是先烈。但在電纜行業(yè),只要存在短電纜的買(mǎi)賣(mài)需求,存在著信息不對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)象,電纜買(mǎi)賣(mài)寶這種網(wǎng)站就遲早會(huì)有人來(lái)做。這是一個(gè)趨勢(shì),如果遠(yuǎn)東不做,可能在下一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)或者變軌的時(shí)機(jī),我們就會(huì)失去先發(fā)優(yōu)勢(shì);現(xiàn)在我們做了,也許就把這個(gè)行業(yè)的進(jìn)度提前了10年。”

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