近，寧波康興電纜有限公司接到一筆來(lái)自肯尼亞的高壓電纜訂單，這個(gè)折合人民幣約4000萬(wàn)元的單子不算大，卻是康興電纜在非洲市場(chǎng)“植樹計(jì)劃”的一次重大收獲。
“我們?cè)诜侵捱x擇了包括肯尼亞在內(nèi)的四個(gè)新興國(guó)家，這些國(guó)家結(jié)束了長(zhǎng)期的政治動(dòng)蕩，經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，大規(guī)模電力基礎(chǔ)建設(shè)即將啟動(dòng)。我們提前介入‘培植樹苗’，每年為他們培訓(xùn)五六十人次的電力工程師，從而搶得市場(chǎng)先機(jī)。”康興電纜董事長(zhǎng)何亮說(shuō)。
對(duì)于“市場(chǎng)”這兩個(gè)字，何亮有著比別人更深刻的認(rèn)識(shí)，這緣于康興電纜一段生死攸關(guān)的獨(dú)特經(jīng)歷，“是2008年的金融危機(jī)給我們上了課。”何亮說(shuō)。
作為浙洽會(huì)上簽約的重大項(xiàng)目，康興電纜落戶鎮(zhèn)海九龍湖時(shí)，被各界寄予厚望：其技術(shù)來(lái)自瑞士布魯格集團(tuán)，后者是的電纜生產(chǎn)商，享有“貴族電纜”的美譽(yù)；其渠道也有瑞士HD公司作保障，加上當(dāng)時(shí)歐盟大電網(wǎng)建設(shè)正如火如荼，這個(gè)項(xiàng)目似乎生來(lái)就是棵“搖錢樹”。
2008年，總投資近4億元的康興電纜項(xiàng)目如期建成投產(chǎn)，卻生不逢時(shí)——當(dāng)年金融危機(jī)爆發(fā)，并迅速蔓延到歐洲，康興電纜在歐洲市場(chǎng)幾乎全軍覆沒。
“這是一次致命的打擊，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都是歐式電纜，是為歐盟市場(chǎng)量身定做的。”何亮說(shuō)，殘酷的現(xiàn)實(shí)逼迫康興電纜丟掉幻想，迅速“掉頭”，放眼找米下鍋。
何亮欣喜地發(fā)現(xiàn)，康興電纜此前通過(guò)的德國(guó)、意大利、荷蘭等國(guó)的一系列認(rèn)證，這時(shí)派上了大用場(chǎng)。有了這些“技術(shù)鑰匙”，輔以靈活的市場(chǎng)策略，康興撬開了南美、澳大利亞等歐式電纜市場(chǎng)的大門，其中僅與澳大利亞ＷｏｒｌｄＷｉｒｅＣａｂｌｅｓ公司的合作，一款特種電纜的銷售額就達(dá)1億澳元。
國(guó)內(nèi)電纜市場(chǎng)雖然制式不同，但當(dāng)時(shí)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃也向康興電纜展示了一個(gè)誘人的新市場(chǎng)。通過(guò)技術(shù)調(diào)整，康興電纜以出色的防水、阻燃、屏蔽和耐高溫等優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)的供應(yīng)商，并與央企合作進(jìn)入了中國(guó)鐵路系統(tǒng)。
經(jīng)過(guò)2009年一年的努力，康興電纜起死回生，全年實(shí)現(xiàn)銷售額6億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各占50%。此后，康興電纜以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，內(nèi)外市場(chǎng)為兩翼，開始了加速跑。去年，公司銷售額已經(jīng)達(dá)到14.5億元。
本月中旬，康興電纜和中科院合作研發(fā)的特高壓碳纖維復(fù)合芯鋁導(dǎo)線及特高壓鋁合金導(dǎo)體項(xiàng)目將投入試生產(chǎn)，這是目前世界上性能穩(wěn)定的高壓傳輸導(dǎo)線，專用于100萬(wàn)伏電能的傳輸。這個(gè)總投資３億元的項(xiàng)目不但將貢獻(xiàn)15億元的年銷售額，也讓康興電纜成為進(jìn)入國(guó)家863計(jì)劃的家電纜民企。（朱宇張如新張寒劉艷）
點(diǎn)評(píng)
作為專業(yè)生產(chǎn)中高壓、超高壓、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)電纜的高科技企業(yè)，康興電纜引進(jìn)歐洲先進(jìn)技術(shù)，按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程和管理模式，并成立實(shí)驗(yàn)室和研發(fā)中心。公司與的電纜生產(chǎn)企業(yè)開展技術(shù)合作，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)等方面全面吸收掌握、先進(jìn)技術(shù)，在某些環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，達(dá)到生產(chǎn)先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)電纜的能力?？蹬d電纜的科技研發(fā)和內(nèi)外銷網(wǎng)絡(luò)很有特色，它勇于創(chuàng)新、自主研發(fā)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合走向市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略，為其他企業(yè)的發(fā)展樹立了榜樣。
