【儀表網 展會前線】“‘互聯(lián)網＋’制造就是工業(yè)4.0。它本是德國推出的概念，美國叫‘工業(yè)互聯(lián)網’，我國叫‘中國制造2025’，這三者本質內容是一致的，都指向一個核心，就是智能制造。而對于我們儀表行業(yè)來說，要利用互聯(lián)網多頭并進，提高運營手段，也要抓住核心，將重點放在智能化上面。”9月22日，北京天辰博銳科技有限公司（以下簡稱“天辰博銳”）董事長樊剛在第26屆中國測量控制與儀器儀表展覽會（MICONEX2015，以下簡稱：多國展）現(xiàn)場接受本網（儀表網）記者采訪時說道。
目前，國家大力支持制造業(yè)發(fā)展，紛紛出臺相關政策扶持，儀器儀表行業(yè)在國家科技計劃支撐下加強自主研發(fā)，打破壟斷局面，呈現(xiàn)出繁榮景象。在這些利好政策的驅動下，一批儀表行業(yè)新起之秀應勢而生，天辰博銳就是其中一家，并以驚人的發(fā)展速度和活躍的創(chuàng)新思維刷新了人們的期待值。
天辰博銳是一家年輕而富有活力的公司，2013年成立，主要做質量流量計的研發(fā)、生產和銷售，目前在遼寧錦州設有生產中心。企業(yè)定位科技創(chuàng)新型，致力于為民族品牌打造出專注能源計量和貿易交接的產品。
營銷策略：多頭并進全面開花結果
孤注一擲并不是企業(yè)發(fā)展長久之計，明智的做法是順應市場需求，多頭并進全面開花，這也是目前大多數企業(yè)所走之路，天辰博銳采取的營銷手段正體現(xiàn)了這一點。
董事長樊剛在采訪中表示，“現(xiàn)在一直在說‘互聯(lián)網＋’，我們儀表這樣的工業(yè)產品也要和互聯(lián)網緊密融合，將傳統(tǒng)工業(yè)融入科技創(chuàng)新元素，并引入互聯(lián)網思維，使企業(yè)在新的思維模式中健康快速成長。”事實上，天辰博銳現(xiàn)在一方面抓住網站、手機站、微信站三網融合的推廣渠道，另一方面積極參加如第26屆多國展這樣的行業(yè)展會，擴大自身影響力；踴躍投身2015年度“中國好儀表”這樣的行業(yè)盛大評選活動，并以一款U型設計為主的D系列質量流量計產品取得廣泛關注。
這款產品在參展過程中也引起了觀眾的好奇和圍觀，經董事長樊剛介紹，這款產品是DN25口徑質量流量計，主要用于能源化工、貿易交接和過程控制的工藝管線，計量液體和氣體。令人驚奇的是，這樣一款如此搶手的產品居然還在試用階段，據了解，這是天辰博銳經過前期的研發(fā)、生產工藝固化后推出的新品，目前已經有多家單位有意向試用，但暫時還沒有正式上市。
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始重視市場推廣，但像天辰博銳這樣“一手抓”，卻又能在每條營銷途徑上都取得良好效果的并不多，對于此現(xiàn)象，樊剛董事長的經驗是要把握好客戶的心理，真心實意的考慮用戶的需求。他說，“我認為，作為民主品牌，真正好的儀表重要的就是能在精度、穩(wěn)定性、重復性上取得大的發(fā)展和躍進，能用媲美產品的質量樹立口碑，能用實實在在的產品參數說服廣大用戶。當然，有差距的也要虛心學習，我們也一直在向行業(yè)“老大哥”艾默生看齊，力爭生產出一款性價比高的產品。”
與世界制造強國相比，我國制造業(yè)發(fā)展還有一定差距。一些傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新能力不足、產能嚴重過剩、生產效率低下、產品缺乏競爭力等問題仍非常突出。在國家提出的工業(yè)4.0、中國制造2025等概念的影響下，各行各業(yè)都開始向智能化邁進。
針對這種現(xiàn)象，董事長樊剛有著自己的見解，“越是在這種常態(tài)下，儀表企業(yè)更要立足自主創(chuàng)新，強化企業(yè)技術創(chuàng)新主體地位，引導企業(yè)以創(chuàng)新驅動助推發(fā)展；搶抓“一帶一路”戰(zhàn)略機遇，加大人才、技術、資本引進力度，企業(yè)爭取“走出去”，在市場爭取更多的空間和市場份額。”同時，“通過傳感器、工業(yè)軟件、自動化控制系統(tǒng)、大數據和云服務平臺的應用，使工廠、設備和客戶之間更地連接和不同功能單元的互聯(lián)互通，完善產品的全生命周期管理，實現(xiàn)生產流程的智能化和化。”
在采訪的后，董事長樊剛表明了天辰博銳的未來發(fā)展策略。“我們下一步也會更加注重智能化的發(fā)展，在生產線上會推進一些自動化控制，在產品上會加一些智能元素，還會用一些數字化的系統(tǒng)來完善我們的產品，充實工藝生產線。”
