【儀表網(wǎng) 儀表科普】根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)公司2016年電能表招標(biāo)時(shí)間安排，年內(nèi)招標(biāo)將于2016年3月下旬正式啟動(dòng)，面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)局面，你們都準(zhǔn)備好了嗎？如果把“提高國(guó)網(wǎng)中標(biāo)份額”當(dāng)做高考來執(zhí)行，高考想進(jìn)985？211？國(guó)網(wǎng)中標(biāo)份額想進(jìn)梯隊(duì)？第二梯隊(duì)？我們就來對(duì)比下兩者：
在面對(duì)國(guó)網(wǎng)招標(biāo)中，做好投標(biāo)工作、中標(biāo)履約、售后服務(wù)、國(guó)網(wǎng)送檢這四項(xiàng)工作是關(guān)鍵的。除此之外，我們先來細(xì)數(shù)模塊分還包含哪些可控變量項(xiàng)：
證書相關(guān)
· 研發(fā)中心等
· 參與標(biāo)準(zhǔn)制定；
· （好發(fā)明）
· 科技類獎(jiǎng)項(xiàng)（高新技術(shù)企業(yè)？發(fā)明進(jìn)步獎(jiǎng)？等等）
· 體系類
這些事項(xiàng)的級(jí)別都是越高越好！且有效期一般為5年？
硬件實(shí)力
· 生產(chǎn)設(shè)備
· 檢測(cè)設(shè)備
· 產(chǎn)能
要對(duì)照著要求來，一般只通過平臺(tái)核合同、發(fā)票等；膽子夠大就PS來補(bǔ)齊吧！（后果自負(fù)…）
八股文
· 質(zhì)量體系（含質(zhì)量控制、外協(xié)控制、關(guān)鍵元器件控制、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)制度；）
· 工藝水平
· 其他八股文
國(guó)網(wǎng)越來越重視質(zhì)量在中標(biāo)結(jié)果上的比重，更在突出外協(xié)、元器件、二級(jí)供應(yīng)商在質(zhì)量上的貢獻(xiàn)；除了省局績(jī)效中突出質(zhì)量外，八股文中質(zhì)量相關(guān)的文章也需重視；
至少框架上不該缺少什么吧？再者看著總要舒服吧？（一般你就當(dāng)是小學(xué)生來批改你的博士論文，你該怎么寫能讓小學(xué)生給你的論文打高分？）
團(tuán)隊(duì)配備
· 招標(biāo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
· 售后履約團(tuán)隊(duì)
售后履約團(tuán)隊(duì)是2015年新要求的，目前分公司和省局蓋章均可，注意后者不能跨自然年哦～
固定分：業(yè)績(jī) 財(cái)報(bào)等
這不是你所能控制的，但一般其他做好了，經(jīng)過一段時(shí)間持續(xù)，這幾個(gè)固定項(xiàng)的改善也是水到渠成的；良性循環(huán)嘛！
商務(wù)工作
俗話說貓有貓招，狗有狗道；這一塊很難述說，但小編有2點(diǎn)分享：
· 所有商務(wù)工作都要圍繞考卷展開，必須一分費(fèi)用一分產(chǎn)出；
· 目前大包制橫行，對(duì)非梯隊(duì)的廠家來說，商務(wù)工作集中也是一種策略？
團(tuán)隊(duì)
事情結(jié)果是靠人執(zhí)行出來的，所以一定要在后簡(jiǎn)述一下團(tuán)隊(duì)：
· 訂單是企業(yè)的生命源泉，電表行業(yè)80%廠家的80%業(yè)務(wù)都來自國(guó)家電網(wǎng)，而國(guó)網(wǎng)中標(biāo)終比拼的是企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，綜合競(jìng)爭(zhēng)力的責(zé)任人又是老板；必須讓老板深度參與進(jìn)來；不但在投標(biāo)過程中，更是在中標(biāo)考卷的各個(gè)核心題目上；
· 在指揮老板干活時(shí)，當(dāng)然必須指向明確，有的放矢；注意：老板參與，中標(biāo)不一定好，老板不參與，中標(biāo)肯定不會(huì)好！
· 要敢于根據(jù)考卷做決定下指令，答題了做錯(cuò)了總比空白考卷要好；搭建全民答卷的企業(yè)文化，讓中層和骨干明白他們負(fù)責(zé)的事情對(duì)中標(biāo)的影響是怎么樣的；再輔以賞罰分明的績(jī)效體系，就有執(zhí)行力。
