5月20日，TMC西子儀表太陽能經(jīng)銷商培訓會在安徽合肥市舉行，這是西子儀表自2011年以來舉辦的第50場經(jīng)銷商培訓會。據(jù)西子儀表營銷總監(jiān)徐勇介紹，西子儀表2011年將舉辦100場這種形式的會議，預計培訓人數(shù)上萬人，培訓對象多為太陽能整機經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商常年處在市場終端，是最直接面向消費者的群體，是連接太陽能整機廠家與消費者之間的中間樞紐。對于這些經(jīng)銷商，配件企業(yè)似乎總處于劣勢，從來只有被上課的份，無怪乎了解詳情后業(yè)內人士驚呼，太陽能配件企業(yè)也給整機經(jīng)銷商上了一課！
　　
　　大會、小會，長會、短會，培訓會、招商會、年會，對于太陽能經(jīng)銷商來說，各種各樣的會議見得多了，鮮有太陽能儀表廠家給太陽能整機經(jīng)銷商開培訓會的。西子儀表卻首開先河，成為太陽能配件行業(yè)第一個給太陽能整機經(jīng)銷商開培訓會的企業(yè)，更開創(chuàng)了儀表行業(yè)營銷的一種新模式。
　　
　　據(jù)了解，長期以來，太陽能儀表在太陽能熱水器的應用上都是可有可無的存在。但是近年來，越來越多的太陽能企業(yè)開始認識到太陽能儀表對太陽能熱水器的重要性，已經(jīng)或籌劃將太陽能的智能化提到戰(zhàn)略高度，儀表成為太陽能不可或缺的一部分正在成為一個不容置疑的事實。但是，大多數(shù)處在終端的經(jīng)銷商還沒有意識到這種變化，對智能化儀表的推廣并不熱心，而大多數(shù)太陽能企業(yè)既沒有精力、也沒有能力完成這種科學普及。TMC西子儀表在儀表行業(yè)中第一個擔當起這份責任，利用自身銷售網(wǎng)絡，集中組織經(jīng)銷商進行培訓，除了對經(jīng)銷商選購儀表進行必要的知識普及外，同時還對太陽能行業(yè)進入全智能時代的必然性進行了闡述。
　　
　　這種形式的經(jīng)銷商培訓會取得了良好的效果。西子儀表營銷總監(jiān)徐勇說：“通過這種培訓會，經(jīng)銷商改變了以往賣太陽能只是賣整機的看法。只有提供長期的后續(xù)服務，太陽能經(jīng)銷商才能持續(xù)盈利。要提供更多額外服務來實現(xiàn)產(chǎn)品價值鏈的延伸，太陽能儀表是實現(xiàn)這種服務增值的一個最重要的組成部分。太陽能配備智能化儀表不僅需要整機企業(yè)來推動，更需要經(jīng)銷商通過影響終端消費者的觀念來推動。”
　　
　　在取得良好科普效果的同時，培訓會也為西子儀表創(chuàng)造了可觀的銷售業(yè)績。通過培訓會，西子儀表累計推廣智能控制器幾十萬臺，極大的提高了培訓會所在地市場的占有份額。
　　
　　送人鮮花，手留余香。西子儀表成為了太陽能儀表行業(yè)新營銷模式的開拓者。