煤炭化驗儀器設(shè)備淡季的銷攻略

煤炭化驗儀器設(shè)備淡季的銷攻略

　　煤分析儀器淡季的亮點在于市場需求的相對減少和“面包”的減少;而淡季可以變得火爆，因為企業(yè)可以通過有效的手段提高整體銷量。整個市場的規(guī)模是由環(huán)境決定的，企業(yè)很難改變，但是由企業(yè)自己控制的。廠家需要考慮的是應(yīng)對淡季的具體措施，只有淡季的想法，沒有淡季的市場。市場輕與不輕可以由企業(yè)本身主宰!

　　戰(zhàn)略一：煤質(zhì)分析儀廠家轉(zhuǎn)型升級，抓住機(jī)遇調(diào)整產(chǎn)品

　　“旺季抓銷售，淡季抓產(chǎn)品”是每個行業(yè)的普遍做法，煤質(zhì)儀表行業(yè)也不例外，在淡季，其實是調(diào)整產(chǎn)品線的機(jī)會無法滿足。在整體市場不活躍的情況下進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，不能與其他企業(yè)在銷售和上的差距太大。專家建議“光并不主要在于企業(yè)發(fā)展的想法,如果我們能抓住機(jī)遇,及時調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)品和清潔,積極煤質(zhì)分析儀器新產(chǎn)品研發(fā),做好前期準(zhǔn)備工作,等到季節(jié)到來，這樣企業(yè)在市場上的機(jī)會就會更大?！?/span>

　　策略二：加強(qiáng)服務(wù)推廣，打造專屬形象

　　煤質(zhì)儀器產(chǎn)業(yè)和服務(wù)產(chǎn)業(yè),將“質(zhì)量”、“信譽(yù)”,“服務(wù)”,“旺季的季節(jié)把潛在的“煤儀器公司可以投入更多的精力去做好服務(wù),選擇一定數(shù)量的老客戶來訪問服務(wù),免費上門做維護(hù)、維護(hù)服務(wù),尤其是對售后人員與銷售人員上門,工人做產(chǎn)品維護(hù)、維修、銷售和客戶深入溝通,如使用的穩(wěn)定性,使用效果,讓淡季為服務(wù)月,改善品牌形象,記住客戶產(chǎn)品的銷售!

　　策略三：逆向思維，化劣勢為優(yōu)勢

　　在旺季，煤質(zhì)儀器用戶被各種廣告信息所迷惑，不知道如何選擇。但在淡季就沒有問題了，淡季往往是煤質(zhì)儀器銷售人員休息的時候，此時推廣產(chǎn)品，不僅價格低，而且用戶干擾少，往往可以達(dá)到較好的效果。此外，煤質(zhì)儀表企業(yè)應(yīng)參加一些專業(yè)展會，在推廣品牌的同時保留更多的項目和意向客戶。利用媒體宣傳品牌，提升程度，通過建立社會責(zé)任加強(qiáng)公司品牌力量。