海外采購儀器關注質量低價“搶訂單”難見效

直以來，生產成本相對低廉是大批中國出口企業贏取海外訂單的重要優勢。今年以來，隨著海外需求趨于疲軟，訂單競爭日益激烈，通過降價提升競爭力成為不少出口企業的現實選擇，不過，此間一些海外采購商在接受記者采訪時表示，在選擇供應商時，他們首要考慮的因素并不是價格，出口企業贏取訂單并非“報價越低越好”。

訂單疲軟令競爭

今年以來，受國際經濟復蘇乏力、人民幣升值等因素影響，我國外貿出口增長速度明顯回落：8月份至11月份，單月出口同比增速分別為24.5%、17.1%、15.9%和13.8%，連續四個月下滑。以機械制造業為例，統計顯示，1至10月，全國機械工業出口交貨值同比增長24.67%，較去年同期下滑10.75個百分點。

出口訂單增長疲軟令企業間的競爭日趨。值得注意的是，不少中小出口企業出于資金、經營壓力，都希望能盡快找到訂單，而為了落實訂單，一些企業“饑不擇食”：利潤再薄，金額再小，也不放過。在歐美市場訂單整體縮水情況下，通過更低的產品報價突出優勢，盡可能抓住訂單“活下去”，已成為不少企業的現實選擇。

低價“搶訂單”難見效

不過，低價策略似乎并不一定能為企業帶來“救命”訂單，此間一些海外采購商在接受記者采訪時表示，選擇供應商時首要考慮的因素并不是價格，出口企業要想在競爭中贏得訂單，并非“報價越低越好”。