影像儀行業之憂

善勝者不勝，善陣者不戰，善戰者不敗，善敗者不亂...

        涉獵商海十多年，基于從事資本運營的職業特征，可謂閱企無數，閱企業家無數，成功、失敗，浮云望眼，感慨萬千。歸結起來，發現成也模式，敗也模式的企業家太多，往往是成功與失敗，猶如手掌與手背一般無法分割，也越發覺得商業模式之于企業，猶如人之于血，樹之于水，世界之于太陽。商業模式是企業的基因，而商業模式創新與流程再造則猶如企業的基因工程。

 　　商業模式說起來很簡單，其實質就是企業生產及銷售產品獲得收入的“方法”。農耕時代，貨幣媒介尚未出現，以物易物是早的商業模式；人類社會分工的出現、生產力的進步可以說正是由新的商業模式所推動，在經營哲學中，商業模式也算是生產力的一部分。商業模式分為五個層級，即：定位、業務體系、相關利益鏈、盈利模式、客戶價值，企業定位是商業模式的靈魂。

 　　企業的生存，有著一些必然的要素：資本、人力、產品、市場、商業模式、技術、貿易等，但決定企業成敗的因素中，當*商業模式。創辦一家企業，要在競爭中立于不敗之地，商業模式起著決定性作用。商業模式就是企業的“局”，一個置于時代中的內外要素之“局”，是企業戰略運行的平臺，商業模式被譽為企業戰略中的戰略。

 　　商業模式的成功，造就了許多偉大的企業。上世紀為經典的商業模式，應*沃爾瑪與微軟，這兩個企業所創造的商業模式成就了兩個偉大的企業，把人類在創造商業模式方面的智慧發揮到極至。同時，又讓商業社會對人類自身所創造的東西感到恐慌，感到無奈。商業模式的成功，即為謀局的成功，是內外條件、要素組合、自我定位的成功。謀勢、謀局、謀子，“不謀全局者，不足謀一役；不謀萬世者，不足謀一時”，商業模式是平臺化戰略。

        時下的影像測量儀行業，幾乎沒有一個成功的商業模式。在很大程度上，小則停留于傳統儀器店和作坊式前店后廠模式，大則熱衷于區域擴張，攻城奪寨，很象八十年代的進口辦公設備商人一般。“進攻是好的生存之法”的經營哲學，培育著為數眾多同質化競爭的大小銷售軍團，好不熱鬧，將企業定位于一個區域銷售集群。真要問問各位仁兄，“攻城奪寨”之后是否想過明天是什么，一個行業的健康發展和自身的商業模式該怎樣設計？謀子不謀局，《亮劍》依舊，感嘆激情歲月和那退卻的銷售熱情....

 　　商業模式固然重要，但任何模式都由人在把握，因此，我們在研究商業模式的時候，千萬不要忽略了以下幾個關鍵問題：

  　　其一，不能固守商業模式，任何成功的商業模式是在一定條件下，一定環境下的成功必須不斷修正、創新、才能保持其生命力。或者說，柔性組織的商業模式比剛性商業模式更具發展；

　　其二，不能玩味商業模式，有些企業為了提高競爭力，獲取更大利潤，刻意追求復雜而新奇的模式鏈條無端延長，流程無端復雜，節點無端怪異，結果弄巧成拙，反受其害；

 　　其三，不能簡單模仿商業模式，成功的商業模式有共性，但更多的是個性，不能做簡單之拷貝。

 　　成也商業模式，敗也商業模式。是的，該是我們在這個問題上睜大眼睛的時候了。