如何解決擔心機械沖擊試驗臺質量的客戶？

　　為保證東莞市艾思荔檢測儀器有限公司的機械沖擊試驗臺產品質量的穩定可靠，并且價格在中占有優勢，我們成功與日本有信，韓國卡爾馬斯特等供貨商達成戰略采購模式，并取得了他們的認可。

　　經常有新客戶找到我們，特別是次合作的客戶，價格什么都談好了，就特別擔心質量這塊，擔心什么是因為以前發生過什么，今天，張家港一位客戶找到艾思荔，需要幾臺機械沖擊試驗臺，不過付款方式談的是貨到驗收合格付款，不合格退貨。

　　上午，客戶打來咨詢機械沖擊試驗臺的事情，當時正在倉庫里面點貨，需要的是常用的型號，而客戶需要的數量也有現貨，當時就報了價格，客戶在價格上面沒有多大議義，畢竟現在市場行情都透明化了，惟一的擔心就是質量，不管怎么給客戶解釋保證，他的心里始終是不踏實，客戶說：以前在另外的廠家買的，不是表面拋光不好，就是焊縫處理得不行，也就是對產品不滿意，合作了好幾次都是這樣，就準備換個廠家，找到了我們，當時也對客戶的情況了解了，就決定先發幾個讓客戶收到貨后驗收合格后再打款，將客戶心里的擔心全部消除掉。

　　作為機械沖擊試驗臺生產廠家，在這么激烈的競爭時代，想要有我們的一席之地，價格已經*不是客戶的個考量了，想要長期發展下去，只有在合理的利潤下生產好的產品。完善的售后體系,高素質的技術員是*的。為此,艾思荔儀器總部會每年定期對各個技術員的服務質量、服務效率、專業知識進行培訓。

　　“專業、誠信、實力”----“艾思荔檢測儀器”，一個放心的。