廈門興潤星貿(mào)易有限公司
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<ul id="qqie6"></ul> 廈門興潤星貿(mào)易有限公司
| 參 考 價 | 面議 |
產(chǎn)品型號91RE34AFA
品 牌Siemens/西門子
廠商性質(zhì)經(jīng)銷商
所 在 地廈門市
聯(lián)系方式：龍經(jīng)理查看聯(lián)系方式
更新時間：2018-07-16 09:19:49瀏覽次數(shù)：1719次
聯(lián)系我時，請告知來自 儀表網(wǎng)| 產(chǎn)地 | 進口 | 加工定制 | 否 |
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Furnas NORDIC CONTROLS 91RE34AFA MOTOR CONTROLLER
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口碑為王
雷軍手稿
在電商領域，流量為王的說法不新鮮，關鍵是如何吸引流量，很多人認為，小米采用的是爆品策略，因為爆品自帶流量，這其實并不準確。
爆品的邏輯不復雜，就是找痛點，或者說叫痛點創(chuàng)新，小米沒有開創(chuàng)任何新的領域，都在扮演“門口的野蠻人”，然后再逐漸居上的。
小米的*個爆品是MIUI，雷軍意識到用戶體驗的在手機競爭中的價值，在MIUI尚未推出前，國內(nèi)做手機ROM系統(tǒng)修改的主要是發(fā)燒友，雷軍做MIUI實際上就是“正規(guī)軍”對戰(zhàn)“散兵游勇”，因此MIUI的功能與體驗優(yōu)勢明顯，小米由此在手機發(fā)燒界贏得口碑與名聲，有趣的是，小米做MIUI是“偷偷摸摸”進行的，當時業(yè)界也鮮有人知背后是雷軍的團隊在做，事后雷軍對此的解釋是害怕失敗后沒面子。
接下來的爆品是小米手機，抓的痛點是超高的性價比，然后就是爆品不斷，包括小米電源、小米插座、小米手環(huán)、小米空氣凈化器、小米電池等等。
雷軍在2008年提出“*、專注、口碑、快”的物聯(lián)網(wǎng)七字訣，其中專注與*是產(chǎn)品目標，快是行動準則，而口碑則是整個互聯(lián)網(wǎng)思維的核心。
小米的爆品是專注與*的結(jié)果(當然亦包括用戶參與，如MIUI等產(chǎn)品)，而足夠多的爆品形成爆品矩陣后，小米品牌的口碑自然得以建立!
榮耀總裁趙明在接受采訪時曾公開表示：可能沒有任何一個品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷比小米更強。
小米的營銷何以如此強大?
從上圖雷軍的手稿可看出，無論是*、專注、快，還是用戶參與感、粉絲文化等都是圍繞口碑展開的。“本質(zhì)上小米的營銷是口碑營銷”小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強在《參與感》一書中強調(diào)。
而品牌的口碑非一撮而就，是一個*持續(xù)強化的過程。就C端而言，消費者的需求相對穩(wěn)定，即追求更好的產(chǎn)品、更佳的體驗、更便利的滿足需求等，什么是品牌力?品牌力就是能持續(xù)滿足消費者需求的一種能力，品牌口碑的建立不是靠營銷，關鍵在于激發(fā)用戶的參與感以及為用戶提供超預期的產(chǎn)品，小米深諳此道!
雷軍不止一次地在公開場合表示，國人“便宜沒好貨、好貨不便宜”的觀念根深蒂固，由此，他提出小米要做“感動人心，價格厚道”的產(chǎn)品。感動人心是指好的產(chǎn)品設計，價格厚道是指好的價格，雷軍這樣說，難得的是亦在這樣做。
在小米mix(小米全面屏手機，亦是業(yè)界量產(chǎn)的全面屏手機，開行業(yè)風氣之先的一款產(chǎn)品)一代發(fā)布時，其定價一直沒有確定下來，內(nèi)部分歧很大，王川建議定價9999元，后雷軍力排眾議，敲定為3999元，幾乎被所有人反對，“我感到非常孤獨。”事后雷軍曾這樣表示。
在武漢大學(雷軍母校)的小米6x發(fā)布會上，雷軍宣布小米硬件的綜合凈利潤率永遠不超過 5%，如有，則將超出部分全部返還給用戶，據(jù)知情人透露，雷軍初的想法是更激進的3%，后來迫于壓力才改為5%。
小米生態(tài)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃師韓乾源曾透露小米牙刷背后的坎坷歷程。這款在小米之家價格為9.9元的牙刷，請的是奧運火炬的設計師操刀設計;在牙刷制作的過程中，小米的人員到牙刷之鄉(xiāng)揚州去一家一家地拜訪企業(yè)，發(fā)現(xiàn)沒有一家企業(yè)的工藝能夠符合其要求，企業(yè)亦不愿意改善自身工藝迎合小米，后不得已找到一家臺資的手機供應商(據(jù)說不給國內(nèi)供貨，主要給海外的品牌如飛利浦做代工)代工，據(jù)稱成功的原因之一是該代工廠老板亦是一位米粉。
日本東麗的刷絲品質(zhì)*，為引進東麗刷絲，小米人員跑到日本，經(jīng)歷多輪談判，后才將東麗的刷絲引進到小米牙刷內(nèi)，如此這般后，小米牙刷眾籌七天就賣出了24萬支。
小米口碑的建立，除營銷力外，產(chǎn)品本身的設計與品質(zhì)同樣至關重要，甚至更加重要!
正如韓乾源所言，今天，太多的人在談商業(yè)模式，太多的人在談技術(shù)，若你的產(chǎn)品不好，一切都是空談!
EMERSON 02-766050-04 LVO/VCO BOARD
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