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  • 東莞市興德門(mén)業(yè)有限公司

    東莞快速門(mén)的擴(kuò)展空間變大,企業(yè)怎么強(qiáng)壯

    時(shí)間:2017-6-16閱讀:1059

      這兩年快速門(mén)行業(yè)的高速發(fā)展,讓眾多企業(yè)垂涎欲滴。歐派、大自然等一批的櫥柜、地板、家具企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入快速門(mén)行業(yè)。但是,很多企業(yè)進(jìn)場(chǎng)后卻發(fā)現(xiàn):快速門(mén)行業(yè)并不像單純市場(chǎng)數(shù)據(jù)和綜合分析得出的結(jié)果那么好做,而多數(shù)中小型新快速門(mén)企業(yè)由于乏應(yīng)有的市場(chǎng)分析和管理團(tuán)隊(duì),而陷入不能自拔的泥潭。我們經(jīng)常提到“沒(méi)有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想;沒(méi)有不行的行業(yè),只有不行的企業(yè)”。

      目前,東莞快速門(mén)行業(yè)還處在一個(gè)粗放式經(jīng)營(yíng)階段,還沒(méi)真正意義上的銷(xiāo)售*,市場(chǎng)不成熟也就表示還有很大的發(fā)展空間,關(guān)鍵看企業(yè)怎么做。

      東莞快速門(mén)生產(chǎn)什么消費(fèi)者買(mǎi)什么,因此須對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前要進(jìn)行深入、廣泛的市場(chǎng)調(diào)查,以使調(diào)整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)快速門(mén)市場(chǎng)需求。

      東莞快速門(mén)企業(yè)應(yīng)根據(jù)現(xiàn)有資源合理整合,塑造自己產(chǎn)品的性格。再者,根據(jù)國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng),調(diào)整產(chǎn)品,包括價(jià)格上、數(shù)量上都必須同企業(yè)的戰(zhàn)略指向保持一致。從而使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌定位相吻合,與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相符合。

      戴首飾,做好樣板市場(chǎng)

      在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,很多經(jīng)銷(xiāo)商都是謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng),而終端是家具企業(yè)產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所。雖然,近兩年受房地產(chǎn)政策等多種因素的影響,實(shí)體終端銷(xiāo)售慘淡。但在未來(lái)幾年內(nèi),大賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店仍會(huì)唱主角,終端的單店?duì)I將起到特別重要的作用。因此,出口企業(yè)首先要“搶灘登陸”家具賣(mài)場(chǎng),尤其是品牌大賣(mài)場(chǎng)必須要進(jìn)。但不能盲目進(jìn)。進(jìn)的同時(shí)關(guān)注周邊二三級(jí)市場(chǎng)因?yàn)槟抢锞奂覈?guó)70%消費(fèi)者。

      國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,不論自營(yíng)或是支持主要客戶(hù),一定要先做好幾個(gè)樣板市場(chǎng),注重打造終端形象,好的開(kāi)頭是成功的一半,有了好的樣板專(zhuān)賣(mài)店或樣板市場(chǎng),成功推廣的幾率就會(huì)成倍提高。再通過(guò)對(duì)終端單店?duì)I的打造和提升,達(dá)到企業(yè)終端全面營(yíng)業(yè)能力的提升,以帶動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售額整體提升。

      健體魄,完善東莞快速卷簾門(mén)渠道網(wǎng)絡(luò)與精細(xì)化管理

      渠道網(wǎng)絡(luò)完善和精細(xì)化程度對(duì)快速門(mén)產(chǎn)品的流通和銷(xiāo)售起著相當(dāng)重要作用。渠道有很多種:自營(yíng)、加盟代理、電子商務(wù)、工裝等。而對(duì)不熟悉濟(jì)南快速門(mén)市場(chǎng)運(yùn)作的建材企業(yè),可以?xún)?yōu)先考慮經(jīng)銷(xiāo)商渠道和工程渠道。

      經(jīng)銷(xiāo)商渠道的*個(gè)環(huán)節(jié)就是招商。沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商,你的產(chǎn)品就無(wú)法與消費(fèi)者接觸,自然也就無(wú)法銷(xiāo)售。大部分出口企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本是一片空白,對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不熟悉,缺少渠道運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和能力,沒(méi)有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策,不知道經(jīng)銷(xiāo)商Z關(guān)注的是什么,不知道從哪些方面來(lái)完善自己,也不知道什么政策可以吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟,什么政策可以讓經(jīng)銷(xiāo)商投入足夠的精力來(lái)經(jīng)營(yíng),其他政策也不能真正到位。

      因此,布局經(jīng)銷(xiāo)商渠道的時(shí)候,應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、發(fā)展戰(zhàn)略,以及市場(chǎng)需求的地區(qū)差異、分布特點(diǎn),恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局工作,建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下,滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的利益,從渠道開(kāi)發(fā)政策、渠道激勵(lì)政策、渠道控制政策、渠道優(yōu)化政策等多方面讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得你的產(chǎn)品有利可圖;同時(shí),配備適量的人力、物力和財(cái)力,提高渠道管理的執(zhí)行力,對(duì)渠道運(yùn)行的規(guī)范性和效率進(jìn)行控制,使企業(yè)的產(chǎn)品能夠經(jīng)濟(jì)和暢通地送達(dá)顧客手中,并以此鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)

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