給客戶報(bào)價(jià)高低壓開關(guān)柜通電試驗(yàn)臺(tái)技巧？

話說：找女朋友是門當(dāng)戶對(duì)，要不然婚后會(huì)出很多問題。而對(duì)于銷售，一個(gè)合理的報(bào)價(jià)會(huì)提高成交率，不過我理解的“合理的報(bào)價(jià)”不是低價(jià)格，而是客戶的理想價(jià)格，不過要知道這所謂"理想價(jià)格“是有一定難度的，不但需要的是長(zhǎng)時(shí)間的積累，更需要對(duì)行業(yè)，對(duì)同行的了解，知己知彼，百戰(zhàn)百勝嘛，而要做到這些，對(duì)于我們檢測(cè)儀器(高低壓開關(guān)柜通電試驗(yàn)臺(tái))行業(yè)來說，我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)，會(huì)對(duì)訂單有很大的幫助，有興趣的朋友可以往下看。

對(duì)于客戶型號(hào)的情況下：

因?yàn)槲覀儥z測(cè)儀器(高低壓開關(guān)柜通電試驗(yàn)臺(tái))行業(yè)，很多產(chǎn)品都是有相對(duì)應(yīng)的型號(hào)，而且一個(gè)相同型號(hào)的產(chǎn)品會(huì)有很多中間商在做，所以價(jià)格都是比較透明的，但是一般客戶找供應(yīng)商都不只是以價(jià)格來確定訂單的，而會(huì)綜合考慮，貨比三家，如果一個(gè)客戶一上來就型號(hào)需要報(bào)價(jià)，我敢肯定這樣的客戶都是有備而來，應(yīng)該是對(duì)這東西比較了解，就算是這樣，別著急的去報(bào)價(jià)，先大概了解客戶是從哪里找到我們的，如果是從阿里巴巴，淘寶,什么的，這時(shí)的你報(bào)價(jià)應(yīng)該盡量的低一些，而這樣的客戶如果你的產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可能成交率會(huì)比較低一些。

   對(duì)于沒有型號(hào)的客戶：

   對(duì)于這類型的客戶，需要供應(yīng)商的*，而且問的問題會(huì)比較多，但是你不能因?yàn)榭蛻舻膯栴}多而不耐煩，而是好好的抓好這樣的機(jī)會(huì)，這時(shí)就需要你的專業(yè)去說服客戶，根據(jù)不同客戶的需求*適合的產(chǎn)品，如果遇到這類的客戶，你夠?qū)I(yè)，那么這個(gè)單成交的機(jī)會(huì)是比較高的，對(duì)于這類的客戶怕的供應(yīng)商說的話是”這是我們公司的，你自己看看，或者說，我發(fā)資料給你，你自己看看。。。。。。等等之類的話”，我敢說如果你這樣說，你遇到的客戶多少都是”只咨詢，不下單“。

   近經(jīng)常聽有人抱怨，每天詢盤倒是很多，就是不下單，甚至還說什么同行套價(jià)之類的理由，其實(shí)我想說，即使是同行，也有合作的機(jī)會(huì)，他們需要的是能解決問題的供應(yīng)商或者業(yè)務(wù)員合作，而不是價(jià)格低的供應(yīng)商合作。