李向群，和君咨詢合伙人，節能環保行業管理專家，為中國節能、*股份等各類環保類提供持續服務
在環保產業化中，我們提到一個命題：強者恒強局面的產生，尤其是實現產業化的大型環保企業，對整個產業的競爭格局產生了比較大的影響，因此有人提出來問題：在這種競爭格局下，中小環保企業應該如何去競爭?“強者恒強”潛臺詞就是說：按照你說的，大型企業占據了優勢，還要搞產業化，豈不是我們中小環保企業都沒有活路了?
這個我們需要聲明下，講宏觀產業趨勢，首先觀察的是主流行業的方向，但*不代表主流行業占據競爭優勢的情況下，中小企業就沒有了市場，所以我特意加寫本副篇，探討中小環保企業在這種情況下如何生存并且發展起來。(順便說下，有人把我的前兩篇文章，關于環保產業化和產業環保化拼在了一起，重新起了個名字叫《何為環保產業化和產業環保化》，等我把趨勢寫完了，估計可以出一本專題的書了)
“強者恒強”下中小企業的生存之道
環保產業化的探討中，我們例舉了數個大型環保企業，比如光大、北控水務、*股份等等，其業務領域、產業鏈等橫向與縱向的大力擴張，并由此給中小企業帶來的競爭壓力：一方面可供開拓的業務領域越來越少，另一方面配套的產業機會也在迅速下降。就目前仍在繼續的環保大建設來說，短期內還有生存的機會，倘若建設期逐步遠去，恐怕就只有茍且偷生一條路可以走了。
是否真的如此?我個人認為(這個不代表和君節能環保事業部觀點)，如果沒有良好的戰略支持，中小企業的人物無法帶領企業走出屬于自己的發展之路，仍然躺在過去成功的基石上沾沾自喜，那么距離未來的茍且偷生可能真的不遠了：別忘了，這一輪的大起更多的是依賴于政策紅利，等到環保政策紅利逐步遠去的時候，等待你的就是大落。有識的企業家在這個階段必須要抓住有限的紅利期，形成自己的競爭優勢。
生存之道一：構建細分市場壁壘
即使在*的產業化大旗之下，中小環保企業仍然有可供選擇的競爭策略，甚至不排除可以成為新的*。在策略選擇上可謂“八仙過海，各顯神通”，我們也幫助不少中小企業制定了系統化的發展策略，總結了不少的經驗。在此，我們選擇其中具有一定代表的部分策略與大家共同探討。
比如細分領域錯位競爭策略，即：選擇合適的細分領域競爭。
環保產業總體規模巨大，同時可細分程度非常高，這是環保產業的基本特性，即我們常說的“大產業小行業”。2016年節能環保行業的產值達到5萬億，但是具體落地到每一個細分行業有多少呢?主要細分行業基本都是千億級別的，比如水處理等等，甚至有些行業剔除掉工程等建設產值以后只有幾百億的運營規模，比如主力的垃圾焚燒行業等等。
這些數據都反饋出一個客觀的事實：龐大的節能環保產業其實是由若干個并不那么大的小行業組合形成的。這些細分行業之間的差距大不大?答案是相當大啊：技術、工藝、管理等等各個方面的差異巨大。
環保產業總體規模巨大，同時可細分程度非常高，這是環保產業的基本特性，即我們常說的“大產業小行業”。
“大產業，小行業”的產業格局
即使在*的產業化大旗之下，中小環保企業仍然有可供選擇的競爭策略，甚至不排除可以成為新的*。在策略選擇上可謂“八仙過海，各顯神通”，我們也幫助不少中小企業制定了系統化的發展策略，總結了不少的經驗。在此，我們選擇其中具有一定代表的部分策略與大家共同探討。
比如細分領域錯位競爭策略，即：選擇合適的細分領域競爭。
環保產業總體規模巨大，同時可細分程度非常高，這是環保產業的基本特性，即我們常說的“大產業小行業”。2016年節能環保行業的產值達到5萬億，但是具體落地到每一個細分行業有多少呢?主要細分行業基本都是千億級別的，比如水處理等等，甚至有些行業剔除掉工程等建設產值以后只有幾百億的運營規模，比如主力的垃圾焚燒行業等等。
這些數據都反饋出一個客觀的事實：龐大的節能環保產業其實是由若干個并不那么大的小行業組合形成的。這些細分行業之間的差距大不大?答案是相當大啊：技術、工藝、管理等等各個方面的差異巨大。
細分行業中的市場機會
這種巨大差距的背后就自然形成了另一個有趣的現象：幾乎沒有哪一家企業可以解決節能環保產業的全部問題，或者說覆蓋全部領域(除了央企中國節能環保集團，這個是個大航母)。沒辦法啊，水處理業務和垃圾焚燒差異實在太大，同一撥人干兩個差異這么大的行業很困難，而原有行業的機會又很好，所以大家zui后都在某一個細分領域內很強，但很難做到全領域很強，比如北控水務也做固廢產業，但是相比于水務板塊來說就小多了;光大也做水務，但是相比于垃圾焚燒發電的規模就比較一般了。
更加重要的是，仍然有很多細分行業內并沒有出現*的身影，或者至少還沒有出現*梯隊擁有優勢的情形，這就給中小環保企業留下了一個非常好的發展空間：比如空間巨大且有光大、中環、錦江等產業*的固廢領域，競爭zui激烈的生活垃圾行業，再度細分到環衛(收運體系)、生活垃圾處理的時候，環衛行業其實就仍然有良好的發展空間;生活垃圾規模化處理競爭激烈，但是適合于縣域的小型化處理行業仍然有良好的發展空間----更不用提餐廚垃圾、危廢等等其他與生活垃圾平行的細分行業了。
既然還有這么多細分行業有空間，競爭又沒有那么激烈，那么中小環保企業就可以抓住這個契機，在這些細分領域內快速開拓，避免與產業*在其優勢領域內競爭，前景可謂海闊天空。
具體在哪些細分領域擁有良好的發展機會?我們(和君咨詢節能環保事業部)歡迎大家一起來探討，這個我覺得可以做一個新的專題。
環保行業仍然有很多細分行業內并沒有出現*的身影，或者至少還沒有出現*梯隊擁有優勢的情形，這就給中小環保企業留下了一個非常好的發展空間。
此外，還有其他諸多策略可供中小企業選擇，我們就無法在此一一展開了。這些策略，是和君結合未來行業發展趨勢，總結了大量中小企業的發展經驗獲得的，可以幫助中小環保企業，甚至是新進入環保領域的企業更好的發展我們爭取找個合適的機會，做一次專題培訓，更加深入的與大家探討。
生存之道二：差異化的競爭優勢
此外，中小環保企業，尤其是民營企業，還可以根據自身的優勢資源或能力，形成差異化的競爭優勢，我們總結中小環保企業可以發揮的優勢主要包括技術優勢、區域優勢和機制優勢。
所謂技術優勢，指中小企業能夠在環保行業中有所收獲，往往是在某一個細分領域內擁有*的技術，這是中小環保企業的立身之本，這些技術優勢保證了企業產品有別于“大路貨”，保證了企業的基本生存----但并不是企業可以*維系的，我們建議中小環保企業持續更新、完善自己的核心技術優勢，保證在自己的優勢領域內擁有比競爭對手*一步的技術力量。
區域優勢指中小企業在自己的發源地往往擁有比較良好的政府關系以及市場資源，這在環保產業中非常重要。打造屬于自己的根據地，是中小環保企業抗衡*的利器之一。
機制優勢指中小企業在頂層設計、股權激勵等方面天然具有的優勢。相比于行業內*基本都是國有企業的屬性相比較，中小環保企業大部分都是民營企業，擁有更加靈活的激勵機制，比如股權激勵、業績獎勵等等，可以在人才引入、員工激勵等方面更加具有優勢，相比于行業*的高估值、普遍的國企背景，這方面的優勢是顯而易見的，但這也需要中小企業的*具有很強的管理能力，對企業的整體組織、激勵打造進行專業化的設計。
中小環保企業，尤其是民營企業，還可以根據自身的優勢資源或能力，形成差異化的競爭優勢，我們總結中小環保企業可以發揮的優勢主要包括技術優勢、區域優勢和機制優勢。
綜合上述分析，總結下我們對中小環保企業發展的建議：選擇合適的細分領域，制定合適的競爭策略，充分發揮自己的技術優勢、區域優勢和機制優勢，形成自己的核心競爭力，打造出的團隊，逐步發展、壯大起來，在環保產業中占據一席之地。此外，還有其他諸多策略可供中小企業選擇，我們就無法在此一一展開了。這些策略，是和君結合未來行業發展趨勢，總結了大量中小企業的發展經驗獲得的，可以幫助中小環保企業，甚至是新進入環保領域的企業更好的發展我們爭取找個合適的機會，做一次專題培訓，更加深入的與大家探討。
