如何做好營銷工作

不知不覺中，加入騰陽防爆近半年余，在這個團結互助，開拓進取的團隊中，我受益非淺，不斷的汲取知識積累經驗，不斷的提高自身素質和修養，拓展業務知識，提高業務水平，爭取早日融入開利的時代潮流之中。

人們之所以認為我們從事的銷售工作是跑業務，我想關鍵在于一個“跑"字，要時刻將雙手、雙腳、大腦和心臟有機地結合起來，勤奮、自信、堅強的毅力，良好的心態，掌握主動權的機遇意識，隨機應變能力，豐富的知識和經驗等。我認為根據自己以往的經驗，以及在騰陽學到的*理念，得出了一點營銷體會，就是“一勤"。

“一勤"就是眼勤、嘴勤、手勤。從進入項目工地開始，我們就要運用一切方法，從多方面了解，分析情況，爭取獲得Z準確，Z有價值的信息，從而發現我們工作的重點，確立Z關鍵的突破點，運用Z有效的方法，Z終獲得Z大的經濟效益。

“二專"就是不僅要有專業的產品知識，還要有專業的業務知識。*，推銷產品，就是推銷自己。所以我們在與客戶交流時，首先要有親和力，有了親和力，就能給客戶以誠實的感覺，隨時調整語言，切中要害，清楚地說話，誠摯地談，避免日常口語中地不良習慣。對于淺人，不講深意；對于深人，不談俗語；對于俗人，不談雅事；對于雅人，不說俗情。總之，妙語一句可解陷身之困，妙語一句可引得財源滾滾。在實際推銷洽談工作中，經常有“一言而勝"、“一言而敗"的情況。此外，我們還要有豐富的產品知識，不管是咱們自己的產品還是同行業的競爭品牌，我們都應該有一個全面的了解，深刻的認識，這樣和客戶溝通時，我們才能綜合分析，說服他們，打開良好的開局，抓住與客戶的Z佳時機。

“三計劃"就是制定完善的，前期（發掘項目）、中期（跟蹤項目）、后期（拿下項目）的工作計劃。以前古代打仗時常說：兵馬未動，糧草先行。對于銷售人員來說，工作計劃就猶如我們的*方案，也是我們奮斗的指針，有了計劃，明確目標，隨時改進，多方努力，促使自己，早日達到目標。

此外，狂熱的工作熱情，完善的售后服務體系，也是*的。這樣在別人眼中才是誠信，可靠的企業。由于入行較淺，還要積累經驗，與各位同仁攜手共進，用青春、熱血和智慧，為早日實現騰陽建設成為享譽國內外的現代化跨國企業集團而努力！