煙臺鑫泰電纜有限公司
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<ul id="qqie6"></ul> 煙臺鑫泰電纜有限公司
閱讀：94發布時間：2023-3-14
在例行的鑫泰電纜高管會議上，孫全軍董事長指出：相較于規模企業而言，中小企業不具備任何優勢。規模小、組織結構簡單、管理方式單一、生產經營成本高、人員整體素質差等都是制約中小企業生存和發展的因素。因此，在先天處于劣勢的情況下，中小企業只有加強營銷管理才能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
中小企業的營銷管理普遍存在的問題：
不少中小企業把產品的競爭優勢定位于價格低廉，低價競爭來作為其擴大市場營銷的最主要法寶。一些具有相同經營產品的中小企業，由于技術和質量都在一個層次上，為了爭奪有限的市場，往往通過壓價來實現營銷。很多企業的招投標也認準這一點，對于一些大的訂單，價格更是被壓縮的毫無利潤可言。
事實上，低價競爭會致使中小企業出現利潤空間較小、資金周轉緊張的嚴重問題，從而難以實現營銷方式的創新改進，致使營銷管理陷入惡性循環。
2.營銷人才匱乏，營銷團隊缺乏戰斗力
人才稀缺是中小企業營銷管理中存在的一個主要問題。在中小企業成立初期，企業可以網羅一些敢拼敢闖的營銷人員。但是在市場發展幾年后，營銷團隊的管理將會出現一個瓶頸期。不少中小企業的老營銷人員，包括很多經銷商，逐漸失去早期的闖勁，思維僵化、工作懶惰、缺乏開拓市場的主動性等一系列問題隨之出現。
3.品牌建設乏力
一些中小企業在創業初期幾乎不做品牌建設，并且也取得了較好的銷售業績。隨著后期的快速下滑，這些企業意識到品牌建設的重要性。于是加大資源投入全面建設品牌，然而，由于前期品牌建設的基礎未打牢，后補式的品牌建設不一定會帶來良好的業績。現實中，不少中小企業的品牌建設大多都是這種模式，一直處于是否加大投入的猶豫當中。
現代營銷戰爭已成為一場戰略競爭，尤其是對處于劣勢的中小企業來講更是如此。盡管中小企業先天不足，但是只要抓好營銷要點，充分利用規模小、經營方式靈活的特點，提綱挈領，快速取得業績成效。
鑫泰電纜從五個方面，開展營銷攻勢：
中小企業首先要洞察消費需求，明確市場需求、產品定位，積極搶占市場份額。同時，還要注重產品的生產質量，以品質在市場競爭中取勝。
孫全軍董事長早在2021年2月召開的鑫泰電纜經銷商大會上就曾鄭重指出：“很多人還在依賴酒桌上談生意，靠拉關系、送禮物來籠絡客戶，這些都是短視的行為；一個企業最終還是要依靠高質量的產品和服務才能真正抓住客戶的心，立于不敗之地。公司產品如果千分之一的不合格，到客戶那邊就是百分之一百的不合格！”
鑫泰電纜的主推產品彈性體電纜
2.采取適合自己的營銷策略
中小企業應根據市場需求積極開發新產品，形成自己公司的特色拳頭產品，專注于做精品、爆品，巧妙的運用營銷手段避開低價格競爭陷阱。
鑫泰電纜自2022年起，便主動參與大企業的招標項目，為擴的影響積極布局；并且針對“零打碎敲”的零售市場，公司開通了24小時產品銷售服務熱線，以熱情周到的服務態度，來滿足任何一個中小客戶的產品需求，力爭做到大小客戶“一視同仁”，潤物細無聲，積累良好的品牌口碑。
鑫泰電纜針對優質客戶的線上產品推介
3.建立一支能征善戰的營銷隊伍
營銷隊伍的戰斗力能否發揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個人。共同的信念、共同信任的人，能給大家帶來一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發揮出團隊的力量。
自2021年起，鑫泰電纜分別在青島和煙臺建立了自有品牌的線纜直賣店，威海的直賣店也在籌備當中，直賣店不僅服務于當地經銷商，做到更好的銷售理念的賦能，更是依托直賣店組建了自己的專業銷售隊伍。
4.建立營銷品牌
隨著經濟的發展和生產力的提高，市場經濟也逐漸從賣方市場轉向買方市場，在供過于求的情況下，消費者具備了“貨比三家”的現實條件。唯有實施品牌戰略才可能占領市場。
隨處可見的鑫泰電纜廣告
中小企業品牌營銷之路關鍵在于企業主首先要建立品牌宣傳意識，然后根據自身條件建立該階段品牌營銷策略藍圖，整合營銷傳播工具，提升品牌價值，品牌的打造只有經過日積月累，才能走向成功。
5.利用新媒體、新技術創新營銷手段
隨著互聯網的發展，“網絡營銷”、“移動營銷”等已成為當前企業營銷的主流方式。中小企業也應順應發展，利用新媒體、新技術來創新自己的營銷方式。
2022年，鑫泰電纜成功組建線上運營中心用以面對蓬勃發展的移動互聯網市場，通過整合營銷服務平臺、融合互聯網、短視頻平臺、移動互聯網的*技術，來賦活鑫泰緣客源流量池。
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