除濕機，在山東也俗稱抽濕機、冷凍除濕機等產品術語；除濕機的除濕原理？
- 除濕機的分類：
家用除濕機、民用除濕機（商用除濕機）、工業除濕機
調溫除濕機、轉輪除濕機、恒溫恒濕機、特種除濕機
備注：注意家用、民用、工業除濕機的溫度使用范圍和高度
調溫除濕機的特點：可在-10氏度和高于38度進行使用
轉輪除濕機的特點：可把濕度除至30%以內
恒溫恒濕機的特點：可把溫度和濕度按要求控制住
特種除濕機的特點：根據客戶的實際要求進行定做
- 除濕機的型號：
每個企業均給自己的產品設置了不同的型號，但均是按除濕量來介紹
家用除濕機：TD-201L、TD-261L、TD-381L、TD-581L
民用除濕機：TD-901L、TD-1381L、TD-1501L
工業除濕機：CFZ-7D、CFZ-7S、CFZ-8.8S、CFZ-10S、CFZ-15S、CFZ-20S
備注：各型號的具體參數詳見《除濕機參數表》，但在工作中應注意以下內容：
1）參數表里要求詳記各型號的除濕量、電源電壓、功率、循環風量、排水方式、適用面積、體積、適用溫度
2）CFZ-20S以上型號的除濕機均需要提前預定，并在付款方式上必須采取預付款和全款的原則；調溫、轉輪、特種除濕機、恒溫恒濕機均需要定做
3）要求謹記同行業的同除濕量的各型號
B、銷售知識：
- 信息的收集：
1）使用場所的面積？
2）使用場所的高度？
3）使用場所的密封情況？
4）使用場所的溫度？
5）使用場所要求的濕度？
備注：詢問到以上情況就可以根據冷凍除濕機的適用情況進行型號配置
應注意的是如果高度超過2.6m的話均需根據超高部分增加配置
謹記在配置上注意竟可能的向適用面積大的型號來配置
- 方案的制作：
1）銷售人員及客戶的基本信息
2）執行標準：GB-0827.6-2008（GB-方案的編號、日期、月份-年份）
3）信息收集的基本情況（使用場所的基本要求及參數）
4）除濕機技術參數及價格（根據收集的信息給予匹配的幾種方案）
5）補充所配置的型號的要求，闡述配置的原因，建議使用的方案，合作的條件
備注：客戶所需要了解的和關注的內容均要詳細闡述出來
必須做到：彰顯出專業配置、讓客戶使用放心等特點
除濕機的具體參數、詢問客戶的問題、以往的案例
