為公司成本精打細算，方可成就公司發展

如今，不管是大小企業，都是為了掙錢而創建的，我想沒有哪家公司會說我開公司不是為了掙錢吧？那么，既然是為了掙錢，那么所有企業盈利模式的本質都是一樣的，利潤 = 收入 - 成本。企業的估值本質上還是由其未來創造利潤的可能性決定的，無非產生凈利潤或凈現金流的時間是在短期、中期還是遠期。

不同企業的商業模式，其本質區別在于其收入結構和成本結構在時間序列上的表現不同。所以要深入理解企業的商業模式的走向，就要深入理解企業的收入結構和成本結構。

對于一個依靠為客戶提供價值從而獲得利潤回報的企業組織來說，其通用成本結構通常包括三部分：獲客成本、交付成本、管理成本。無論互聯網企業還是傳統企業，其差別在于獲客方式的不同而導致的獲客成本的不同，不同產品或服務形態的不同導致的交付模式和交付成本的不同。

就獲客成本而言，無論通過互聯網平臺化運營，還是通過強化企業品牌獲得目標客戶的認可，本質上都是降低企業獲客成本、擴大獲客半徑的手段。當我們要跑到體育館擺個展位招聘時， 51JOB 等互聯網企業顯然大大地降低了獲客成本。顯然，在互聯網作為獲客方式的場景下，地球上任何一個角度上的人到達京東的距離是一樣的，當然前提是能上網并且知道京東。所以從某個意義上來說，所有依靠互聯網獲客的平臺來說，是否能夠規模化運營以及規模化運營后能否維持良好的品牌認知才是平臺和用戶之間遠的距離。

就交付成本而言，不同的產品或服務形態決定了其可復制性程度的不同，也因此決定了在向客戶交付價值(商品或服務)時的邊際成本的差別。

顯然，越是產品屬性強的組織形態，其可復制性越強，理論上就越容易突破“規模 - 質量 - 成本”的鐵三角約束。互聯網企業理論上可以大大地擴大其獲客半徑，但能否擴大企業服務半徑和規模半徑則是未必。所以，在不考慮橫向擴張所產生的范圍經濟效應(簡單說就是多產品聯動可以產生成本協同效應)的情況下，理論上應該存在一個規模區間，突破了這個規模區間有可能反而是不*的。很多企業正是因為在單品上碰到了規模瓶頸，所以才尋求橫向多元化或縱向一體化，但如果這種橫向多元化或縱向一體化本身不能帶來協同效應，即便擴大了銷售規模，企業利潤也可能會被多元化或者一體化所產生的“規模不經濟”所吞噬。所以，資本驅動的互聯網創業項目，應該盡可能尋找哪種能夠通過互聯網降低獲客成本，同時能夠擴大服務半徑且具有規模經濟效應的項目，否則就老老實實*吧。

就管理費用而言，不同組織形態，其前期固定性投入和運營效率也會不同。企業的利潤來自于收入扣除交付成本之后的毛利，再減去公攤的管理費用之后的剩余。所以，在管理費用的攤銷方面，越是具有規模效應的場景下，管理費用的攤銷越容易被攤薄從而產生利潤。對于互聯網企業來說，前期往往需要投入巨大的資金量打造平臺( IT 系統的投入、勾引用戶的投入)，如果后期沒有足夠的盈利預期作為砝碼，很難吸引資本市場用足夠的戰略耐受性來支持這種“平地起高樓”的平臺游戲，表現在現實中就是，很多創業企業陸續遭遇了“ A 輪死”、“ B 輪死”、“ D 輪死”。

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