冷熱沖擊試驗(yàn)箱客戶真正要的不只是便宜

　　現(xiàn)在東莞這邊做實(shí)驗(yàn)設(shè)備廠家不多，真正有生產(chǎn)實(shí)力的就更了，就拿做冷熱沖擊試驗(yàn)箱的廠家來(lái)說(shuō)，我們?cè)谶@行將近20年之久，依然讓人耳熟能詳?shù)倪€是慶生(不是東莞的哦)，上海艾斯佩克，四川高鐵，重慶銀河等等幾家。他們都是國(guó)外。如采購(gòu)一套環(huán)境類的檢測(cè)設(shè)備如：恒溫恒濕箱，冷熱沖擊試驗(yàn)箱，氙燈老化試驗(yàn)箱，鹽霧試驗(yàn)機(jī)這種企業(yè)*機(jī)型等等，對(duì)于小型的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)格永遠(yuǎn)是可望不可及，不過(guò)隨著實(shí)驗(yàn)設(shè)備行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)也逐漸崛起新的中恒溫恒濕箱廠家，我們從開(kāi)始的模仿技術(shù)到真正走到了掌握核心技術(shù)自己投產(chǎn)，也在行業(yè)中開(kāi)始慢慢站穩(wěn)腳跟分一杯羹。這其中就有東莞艾思荔測(cè)試設(shè)備有限公司，自主注冊(cè)專業(yè)生產(chǎn)環(huán)境類冷熱沖擊試驗(yàn)箱等。也正是因?yàn)楹銣睾銤裣洌錈釠_擊試驗(yàn)箱，高低溫試驗(yàn)箱，振動(dòng)臺(tái)一系列的技術(shù)的成熟，出現(xiàn)的廠家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，導(dǎo)致現(xiàn)在冷熱沖擊試驗(yàn)箱的市場(chǎng)異常亂，那么才會(huì)有出路呢，讓我們真正的生產(chǎn)廠家公平競(jìng)爭(zhēng)呢?

　　前不久看了一本書(shū)寫的一篇文章，是講以低價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，迎客戶。里面觀點(diǎn)分析的很明確，確實(shí)傳統(tǒng)行業(yè)不像淘寶，可能暫時(shí)贏得了客戶，長(zhǎng)期下去，必然會(huì)使自己陷入困境。在我看來(lái)，冷熱沖擊試驗(yàn)箱市場(chǎng)上的產(chǎn)品都有自己的價(jià)值，可能有的廠家從原材料，人工，場(chǎng)地等方面節(jié)省成本，減少開(kāi)支，這樣產(chǎn)品的單價(jià)就會(huì)*的要低一點(diǎn)，暫時(shí)贏得了客戶。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，人工在不斷上漲，場(chǎng)地租金，運(yùn)輸成本等也都在不斷上漲，有可能會(huì)虧本，要么提高價(jià)格，這樣一來(lái)，會(huì)造成客戶資源的流失。所以低價(jià)格戰(zhàn)是傷敵一千，自損八百。所以，在這點(diǎn)觀點(diǎn)上我不認(rèn)同，我們要走出打價(jià)格戰(zhàn)的這個(gè)誤區(qū)。特別是實(shí)驗(yàn)設(shè)備這個(gè)行業(yè)，冷熱沖擊試驗(yàn)箱、冷熱沖擊試驗(yàn)箱、高低溫試驗(yàn)箱等等環(huán)境類的測(cè)試設(shè)備都是所有制造業(yè)都必須要使用的檢測(cè)品質(zhì)的必需品，檢測(cè)出來(lái)的產(chǎn)品使用品質(zhì)的高低直接和我們的生活息息相關(guān)，我們堅(jiān)持自己的原則，做自己的恒溫恒濕和冷熱沖擊試驗(yàn)箱廠家，這樣我們的顧客和我們合作才放心，有安全感。

　　換個(gè)角度考慮，我們可以在附加值和恒溫恒濕箱售后服務(wù)上下功夫。次成交，可能還不能與客戶建立信任關(guān)系，這就需要售后方面的服務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通，及時(shí)解決客戶遇到的問(wèn)題，這樣拉近了與客戶的距離，也贏得了后續(xù)的成交機(jī)會(huì)。 從客戶詢價(jià)到成交是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要不斷堅(jiān)持，這期間，會(huì)有很多意想不到的困難需要我們?nèi)タ朔＿@時(shí)我們要調(diào)整自己的心態(tài)，做好基本功，一步一個(gè)腳印，堅(jiān)持下去，我相信我們會(huì)贏得成功的那一刻!