不同的客戶，不同的需求，不同的價(jià)格

　　相信每個(gè)行業(yè)都會(huì)遇到的價(jià)格戰(zhàn)問題，一直合作的老客戶，會(huì)突然要求你降價(jià)，理由是：他們隨便在市場上找一家的價(jià)格都會(huì)便宜很多!東莞艾思荔也遇到這樣的情況。

　　昨天，廣東那邊一家蘋果手機(jī)的老客戶，我們就稱他為小A吧，小A是今年新接手的采購員，前面也合作了好幾次，這次數(shù)量比以往多一點(diǎn)，冷熱沖擊試驗(yàn)箱需要3臺(tái)，艾思荔按現(xiàn)在的價(jià)格，含稅含運(yùn)費(fèi)給他，小A發(fā)了一個(gè)恐怖的表情過來，說怎么價(jià)格比市場上面隨便找的都要貴，小A是新接手采購的工作，希望在價(jià)格上面比以往采購的價(jià)格能更有優(yōu)勢，這樣讓他在領(lǐng)導(dǎo)面前也比較好說話，對(duì)以后的工作也更順利些吧，就找了很多對(duì)比，然后讓艾思荔以那個(gè)價(jià)格給他們。

　　這讓艾思荔非常為難，當(dāng)時(shí)也告訴他了，市場的價(jià)格透明，一分錢一分貨，貨比三家是不會(huì)錯(cuò)，如果艾思荔價(jià)格相差太遠(yuǎn)了，那么就值得我們考慮了，雖然我們很理解作為新采購員上任，有很多的難處，但是質(zhì)量一定出了問題，雖然價(jià)格是便宜了，可后損失的還是客戶的公司，畢竟他們公司的質(zhì)量是比一般客戶的要求都高，無論是表面質(zhì)量，還是制造工藝上面，都非常嚴(yán)格，后，小A再經(jīng)過對(duì)比，還是決定與我們合作，價(jià)格有價(jià)格高的貨，有價(jià)格低的貨，看你的需求，用桑塔納的錢是買不到奔馳的，雖然都是車。

　　“為客戶提供滿意的服務(wù)”——ASLI對(duì)顧客永遠(yuǎn)的承諾