2013衡器展企業要做好市場調查工作

      衡器企業在選擇展出產品之前，必須要做市場調查。調查圍繞所展示的產品和圍繞成交開展，調查內容包括市場、運輸、包裝、保險、稅則、匯率、折扣等。每個市場都有其特點，透徹地了解和充分準備有助于展出成功，有助于成交。

       一、市場情況：市場規模、消費量、進口量、消費值、進口值、產品來源、消費增長率、消費地理分布、有關法則、市場潛力和發展趨勢、市場阻力等。另外要了解關稅、稅率、貨幣管制、其他限制以及市場劃分等狀況。

       二、產品情況：產品必須符合市場要求。為此，必須了解產品的質量、顏色、風格、尺寸、外觀、設計、性能、技術規格、貿易標準，以及運輸包裝、消費包裝、保護要求、說明要求等。如果按市場要求專門為展出更改產品、包裝困難，展出者也應該知道市場要求，并能向客戶解釋說明，只要有訂貨，可以按市場要求和客戶要求提供產品。

       三、競爭情況：企業要知道競爭對手情況，才能作好價格等各方面的準備，需要了解的競爭情況還包括其他供應商，包括外和當地供應商的名稱、供應量、、優勢及弱勢、商標及問題、市場主導產品的特性、市場主導公司成功的原因、各供應商市場增減情況、市場價格等。

       四、銷售渠道：先要了解銷售整體情況，包括銷售體系、正常的銷售渠道和環節、不同渠道的相對重要性及優劣勢、各環節各渠道的定貨數量、交貨期要求、銷售條件、價格中加價幅度、售后服務要求。

      五、運輸條件：企業要了解當地市場的運輸業狀況、運輸路線、運輸方式、運輸價格，以便計算、決定產品報價中的運輸成本、運輸時間及成交合同中的運輸條款。

       調查的具體內容可以根據展出和成交需要定。如果展出者有條件，可以自己做調查，如果沒有條件，可以委托展出地的咨詢公司、市場調查公司