如何實現紫外線消毒器價格戰到價值戰的轉型

   隨著紫外線消毒器等水處理產品在國內市場上的應用越來越多，紫外線消毒器廠家如雨后春筍般進入市場，紫外線消毒器已經進入中原逐鹿的戰國時代，紫外線消毒器價格大戰早已打響。就價格戰對企業的微觀影響而言，一方面，容易使企業虛胖，大而不強。因為許多紫外線殺菌器企業的紫外線消毒器價格戰是以犧牲企業正常的利潤甚至以虧損為代價，有些紫外線消毒器廠家雖然規模挺大但利潤積累卻不多，遠遠不如進行紫外線消毒器價值創新的石家莊凌卓環保設備有限公司等企業。
　　另一方面，正因為紫外線消毒器價格戰的大而不強，利潤積累有限，引發了一系列的后果，如紫外線殺菌器企業研發創新投入不足，產品品質難以提升，員工收入增長停滯，人力資源水平低下……嚴重影響了企業的未來可持續發展。
　　時至今日，價格戰的弊遠大于利，這已經是國家、人民、媒體、企業的共識，紫外線消毒器廠家應該著重于滿足顧客多種需求、提升企業利潤、增加人民福利的價值戰，著重于更高層次的非價格競爭，實現產業升級，這也是紫外線消毒器廠家的共識。
　　類別創新價值戰――滿足細分市場顧客的需求
　　每個企業無論資源有雄厚都不能滿足所以顧客的所以需求，我們必須立足于細分市場，開創新品類，進入無人或競爭極少的藍海，致力滿足于細分市場顧客的類別需求，從而獲取新蛋糕新價值。
　　類別創新就是：通過創新一個品類或將原有的產品類別中切割分離或與其它品類組合，開辟一個新的領域，然后命名這個領域，把這個新領域作為全新品類來經營，努力將這一新類別做大并努力使品牌成為類別的代名詞，避開價格戰，獨享類別利潤。主要包括三大類：
　　品類創新：這需要一定的技術支撐，復雜的，如蘋果ipod、iphone、ipad,耐克空氣跑鞋等;技術相對簡單的，雅戈爾免熨襯衫，網雪米餅等。品類創新兼顧研發創新與營銷創新，如果一些企業能夠把握機會，可迅速壯大。例如前幾年紫外線消毒器行業中PVC材質的養殖水紫外線消毒器、和飲水機紫外線消毒器曾經風靡一時，但是可惜隨著市場競爭的日趨激烈和產品的極度豐盛，這種大品類的創新概率已經很少，早就成為昨日黃花了。
　　品類切割：如果無法創新大品類，那就切割品類。農夫山泉在瓶裝水領域切割出天然水類別，農夫山泉=天然水，康師傅則切割出礦物質水新類別。同樣，康師傅開創了方便面品類，而華龍今麥郎則用“彈面"來切割，并努力使今麥郎=彈面，還有王老吉=涼茶飲料，露露=杏仁飲料，椰樹=椰子汁，魯花=花生油等等。試問：紫外線消毒器=？誰又能回答呢？
　　品類組合：如果難以切割品類，那就組合品類，賦予組合品類全新的名字，既可以大類別內疊加價值因子小類組合，如無淚配方+洗發水=無淚洗發水，雙歧因子+葡萄糖=奶伴葡萄糖等，也可以跨類雜交組合，如牛奶+果汁=營養快線，牛奶+咖啡=呦呦奶咖，維生素+糖果=雅客V9，果汁+果凍=CICI果凍爽等。
　　類別創新，相信“*勝于更好"，超越現有競爭領域，開辟出全新藍海。
　　總而言之，價格戰在特定的歷史時期發揮了重要作用，但，現在弊遠大于利。在走向和諧社會的今天，于國于民于企，我們都應該開展非價格(差異化)競爭的價值戰，這是現代營銷戰的必然趨勢。紫外線殺菌器廠家應該放棄紫外線消毒器價格戰，進行類別創新，找到一條適合自己企業發展的康莊大道。只要思想上重視，行動上果斷，相信中國紫外線消毒器廠家一定會從紫外線消毒器價格戰成功轉型到紫外線消毒器價值戰。