從市場角度分析影響紫外線消毒器推廣的因素

截止目前，利用紫外線消毒技術研發和的飲用水紫外線消毒器、污水紫外線消毒器已經在國內外得到大力使用，因為從工藝原理上來講，紫外線消毒器水消毒技術*可以應用于不同水質的水消毒。紫外線消毒器水消毒技術也被認為是生活飲用水、污水、中水消毒處理領域潛力的一項技術，具有殺菌、消毒和殺滅微生物的作用。但實際上，我們可以看到的是，目前在水殺菌消毒領域的主流技術仍然是傳統加薬化學水消毒處理技術，在大型自來水處理和污水處理領域，紫外線消毒器水消毒技術并沒有得到廣泛的使用。甚至在推廣該項技術時壁壘重重，難度極大。

當然，紫外線消毒器水消毒技術應用于水處理領域特別是生活飲用水消毒領域，有其他消毒技術不具備的優勢，例如不會產生氯消毒帶來的三致物質，也不會產生臭氧消毒帶來的溴酸鹽，紫外線殺菌器水消毒技術真正屬于安全環保無危害的水消毒技術。但是市場的影響因素也是不容忽視的。我們不妨從市場角度來分析紫外線消毒器水消毒技術為何難以在水處理消毒領域獲得大量應用。

我們在推廣紫外線殺菌器水消毒技術時，往往是把它當做了當前加藥化學水消毒處理的替代者。我們在向用戶推廣紫外線消毒器水消毒技術、做相關技術方案時，zui常用的方法便是統計原先的藥劑用量，還會產生多少危害等，然后采用紫外線殺菌器水消毒技術后，藥劑都可以不用了，可以節省多少費用等。可以想到的是，如果紫外線殺菌器水消毒技術得到了推廣和應用，將會搶走加藥化學水消毒處理技術的市場，而加藥化學水消毒處理技術的擁有者又怎會輕易放棄這塊已經擁有的市場呢，這就會造成雙方的一種對抗。從當前用戶數量及市場占有份額來看，加藥化學水消毒處理技術一方擁有明顯的優勢。從成本、技術的穩定性和可靠性來看，傳統的加藥化學水消毒處理技術也具有優勢。對抗，并不見得*有利于推廣新的電化學水消毒處理技術。

我們是否可以考慮將紫外線消毒器水消毒技術和傳統加藥化學水消毒處理技術兩者結合在一起，形成一種兼具兩者之長的水質穩定技術呢。紫外線消毒器水消毒技術不是傳統加藥化學水消毒處理技術的替代者而是合作伙伴，*可靠的紫外線殺菌器水消毒技術并非是*無須向水中投加藥劑。這樣，從市場層面上來講，也許更有利于新技術的推廣和應用。通過兩者的合作和互相之間的取長補短，傳統加藥化學水消毒處理技術勢必逐步向符合清潔要求、環境友好型的技術轉變，而紫外線消毒器水消毒技術也將不斷提高其可靠性、穩定性并降低成本，*體現紫外線消毒器價格優勢。

競爭不應該是你死我活，也不應該是紫外線消毒器價格和加藥化學水消毒設備價格的惡性競爭，而是應該有利于雙方的共同進步和發展。廠家追求市場時應務實，而用戶也要務實，要根據實際需要選擇紫外線消毒器水消毒技術或者加藥化學水消毒技術，例如自來水消毒可以采用紫外線消毒器技術，污水處理可以采用加藥化學消毒技術，或者把兩種技術相結合。