凌卓環保：設備成本和紫外線消毒器價格無關

采購商是否因為找到了紫外線消毒器價格更為便宜的供應商，便輕易地拋棄那些一向為采購商服務，且質量比較穩定的供求關系？ 

采購商是否碰到過由于市場的物料緊張或老供應商（由于紫外線消毒器價格問題而暫停了供求關系的）在單位迫于或質量等方面問題，而不得不重新建立關系時被供應商“勒索"？ 

采購商是否因為在和紫外線消毒器廠家溝通和處理問題時，不相互體諒，并沒有*溝通好或根本上不想和供應商溝通什么，從而導致和供應商關系日益惡化？ 

采購商是否由于自身沒有作好采購計劃和很好的預期準備，和物流運輸造成紫外線消毒器廠家又沒有及時到貨從而導致的耽誤，而你總是歸咎于供應商的到貨不準時？ 

以上這種買賣雙方為了短期利益或溝通不良，從而發展到相互對抗的關系，zui終必然導致雙方的資源流失和成本管理的失敗。就其源頭的問題在于，沒有把供應商視為與采購商追求共同目標的合作伙伴，而卻當成了對于價格輸贏爭斗中的競爭對手即我所認為的價格短視。 

就水處理設備采購商單位而言，近70%左右甚至更高的物料為供應商提供，也就是說zui終采購商的產品的品質狀況，大部分取決于外購物品的總體質量和適合性。但此時即使你獲得了價格戰的zui終勝利，但作為失利的一方即供應商，又怎能心甘情愿的為你提供良好的服務呢？于是弄虛作假，以次充好，延遲交貨，售后服務差等等問題接踵而來。此時即使是采購商有檢驗系統避免了物料的重大損失，但接下來一系列的計劃、履約又如何完成呢？對于采購商的客戶延期交貨而產生的不良影響難以估計吧！ 

我們閱讀朱蘭的質量手冊，從中了解到傳統的供求關系和采購商現階段單位問題很相似且也是矛盾的必然結果。即又要降低原材料成本，但又想保證物料的質量不下滑！事實上，事物的一般規律是不可能盡善盡美的，畢竟“好貨不便宜，便宜沒好貨"不是嗎？這就好像采購商沒法打破能量守恒定律這一客觀規律一樣！ 

“成本和價格無關"。正如以上所述，不要以為解決了紫外線消毒器價格問題就等于降低了成本。所以，當采購商更換供應商時，采購商總是找借口說原來的供應商價格太貴了，這是比較片面的。僅從這兩年原材料成本下降所造成物料質量下降成正比的事實來看，我找不到出處說原材料價格下降會給產品的質量帶來提高的理由。相反采購商可以看到，材料的價格每年都在增漲，事實上采購商能做到保持原價都已經很難了！那么采購商忙于一味的降低材料成本又何談物料的質量，反過來說價格和品質又有何關系呢？答案是：性能比上價格等于期望。所以，采購商*能改善和考慮的：是不是每種物料都要？哪種原材料可以使用幾等品或更次品，且不會影響產品性能？即以的方式滿足客戶需求，這正是采購商追求的。而對于影響產品主要質量的物料，采用材料價格下降來規避成本的提高，從本身來講，這一方法是飲鴆止渴。 

有人說要培養供應商，使其成為采購商的合格供應商（價格合理物料*符合采購商要求），這話懇切地接近理想。采購商想過沒有，采購商所要付出的成本嗎？而這一代價采購商是否付的起呢？ 

例如：1、新的供應商來代替的老的供應商，無論怎樣，你得與之溝通所有以前你的接收標準、供貨要求、圖紙的理解等等……這需要時間和經驗不是嗎？2、更換供應商后由于不了解具體的細節要求，而導致的外協加工錯誤會使你延誤工期即使沒有耽誤也會使你花些額外的跟摧或代為返工的工作。3、有些物料的質量控制不穩定或總范的錯誤，源于供應商沒有更好的檢驗設備和有經驗的檢驗人員，而這種成本就全轉嫁到采購商的身上，因為物料不良造成的額外工作導致你必須增加額外人手來防止不良品。4、原有的物料沒有*使用掉，導致兩個供應商的物料不兼容，或者安裝、操作上不一致，您還得培訓一下你的工作人員教會人家怎么用！您瞧，又是一筆支出……。 

zui后，讓采購商看一下，法國路意十四的防務專員沃邦1865年9月1日寫給他的大臣羅沃伊斯的信，所描述其要塞的防御工程中關于質量問題的片段來結束我的文章吧，他是這樣寫的：  “……仍有許多年前的建筑尚未完工，或許會永遠如此，若采購商繼續相信那些營造商的話。閣下，所有這些都因于您的建筑合同中的頻繁降價而造成的混亂。事實是，所有中止的合同、未履行的協議及更改的裁定只是吸引了那些白丁、無賴和蠢貨當上了承包商，那些懂行的人們對于這樣的合同甚至想都不會去想。更糟的是，這實際上是抬高了價格和耽擱了工期……支付該付的價格。長期來看，這是你能做的zui合算的交易。"  而zui后，我想說的是：“成本和價格無關，請支付你該付的價格，并從源頭上控制你的供貨質量、供求期望和供求關系，從傳統的模式中擺脫出來打破規則，建立新的平衡和采購關系的定義。"

作為紫外線殺菌器設備行業來說，紫外線消毒器由不銹鋼筒體、紫外線殺菌燈管、紫外線電子鎮流器等組成，保證元器件和原材料的質量是紫外線消毒器廠家應該做到的，但是由于采購商一味壓價，廠家使用合格的元器件和原材料沒有利潤甚至虧本，如果迎合采購商的的降價要求，勢必就要降低產品質量來達到紫外線消毒器價格降低的目的，zui終受損的廠家和采購商的共同利益。

石家莊凌卓環保設備有限公司進入紫外線殺菌器設備行業已經十幾年了，針對國內消毒殺菌行業研發的飲用水紫外線消毒器、污水紫外線消毒器、空氣紫外線消毒器以其的技術能力和優良的產品品質一直以來得到廣大采購商的認可。近年來，一些不良的紫外線消毒器廠家以次充好、濫竽充數套路，惡意價格競爭打壓正規紫外線消毒器廠家。我們看到這些廠家出現的快，消失的也快，zui后受損的還是廣大采購商的利益。石家莊凌卓環保設備有限公司嚴格遵循在保證產品質量的正常成本和價格基礎上讓利客戶的原則，為保護供應商利益和維護市場方面做出了自己應有的貢獻和良知。