如何合理確定紫外線消毒器價格進行市場定位

市場經濟形式下，特別是網絡直銷模式下，市場競爭愈發激烈，在某種程度可以說市場競爭就是價格競爭。紫外線消毒器市場和其他產品市場一樣，各個廠家大搞產品價格競爭。在這樣市場情況下如何給本公司的紫外線消毒器確定一個zui合理的價格和市場定位，一定要引起重視。

目前，市場上同樣規格型號的紫外線消毒器價格五花八門，高低不同。說明好多廠家是在隨便給自己的產品制定價格，當然自己的產品有這樣的權力。但是要想給產品定一個zui合理的價位，紫外線消毒器價格要低到可以形成規模化銷售，實現企業經營效率的zui大化；同時紫外線消毒器價格還要高到確保有足夠的利潤空間，支撐起企業的運營和壯大，這才是困擾紫外線消毒器廠家的疑問。

通常的定價方法，都是決策人先找到一個同類產品做參照物，參照物一般都是選擇他心目中的*競爭產品，也就是自己的產品想取代或替代的那個產品。認為自己的產品比參照物品質高、包裝好，定價就要高于參照物，至于高出多少個百分比，還要看二者相比好到什么程度。相反，認為自己的產品比參照物的品質和包裝要差，就會定一個相對較低的價格。

這樣定價有一個zui大的弊端，決策者主觀判斷的成分多，缺乏科學性。有些過于自信的決策者，會因為在自己的產品上投入了過多的心血和情感，而有自戀情結，盲目地認為自己的產品就是的，有可能在客戶的心目中，會認為幾款同類產品都差不多；還有一些不自信的，或是對市場需求不夠敏感的決策者，他們會認為自己的產品也沒什么鮮明的競爭優勢，實際上很可能是大有文章可做。如若這樣就無法給自己的產品作出合理的定價。

給自己的產品定價除了要選擇參照物之外，還要考慮其他的要素。你的產品滿足人們需求的層次越高，你就可以制定越高的定價。

同樣的產品，滿足消費者需要的層次越高，消費者能接受的產品定價也越高。zui主要的原因，滿足功能性需求的產品，滿足的是較低層次的需求，滿足的是自我實現的需求產品，是zui高層次的需求，這就是差距，是需求上的差距，也是定價上的差距。只要你是滿足低層次需求的產品就不可能賣高價，相反只要你是滿足高層次需求的產品，走低價傾銷也同樣行不通，低價傾銷之后就體現不出來尊貴和自我實現的價值了。

滿足的是安全的需求，這是較低層次的需求，不可能賣的價位，想賣的價位必須靠做品牌才行，不是你的成本高就可以賣高價。

目前，國內紫外線消毒器的市場需求僅僅是滿足水消毒殺菌的功能，基本沒有太多的產品附加值要求，即使紫外線消毒器廠家的紫外線消毒器有其他附加功能，如自動清洗、紫外線強度監測、PLC控制等，也只有極少的用戶會有這方面的需求，所以有好多紫外線消毒器廠家走上了低價傾銷甚至偷工減料、以次充好的不歸路。zui后造成其興也勃焉其亡也忽焉，先是雨后春筍然后突然銷聲匿跡不知所蹤的。

紫外線消毒器可以說是一種簡單的來料組裝的消毒殺菌設備，但是真正做到技術、研發進步、產品的廠家沒有幾個。不要以為簡單的把紫外線殺菌燈管和鎮流器及消毒筒體組合起來，就是合格的紫外線消毒器產品。其實不然，組合分為簡單組合和優化組合等低級和區別。簡單組合的紫外線消毒器不一定能*實現紫外線殺菌消毒的功能，只有優化組合的紫外線消毒器才是真正能實現殺菌消毒效果的水消毒設備。紫外線消毒器廠家石家莊凌卓環保設備有限公司根據用戶水質、峰值流量和處理效果要求，污水紫外線消毒器、生活飲用水紫外線消毒器和回用水紫外線消毒器的核心目的是保證經紫外線消毒器處理的用戶水質合格或達標排放，而不是簡單的把紫外線消毒設備銷售給用戶，不能因為紫外線消毒器價格競爭而降低產品標準。石家莊凌卓環保設備有限公司一直堅持產品質量*，消毒效果*，紫外線消毒器價格合理的市場定位，在保證紫外線消毒器殺菌消毒效果的前提下，讓利于廣大客戶，同時確保企業有足夠的利潤空間，以支撐起企業的運營和壯大，以保證對用戶的產品質量和售后服務負責。這才是真正的對自己企業負責，更是對廣大用戶負責的現代企業理念。