紫外線消毒器廠家如何制定紫外線消毒器價格

目前，紫外線消毒器廠家面臨的zui大困惑就是在市場經濟條件下如何制定紫外線消毒器價格？或者說紫外線消毒器價格如何制定呢？

任何公司面臨的zui大挑戰之一就是定價。這規律不僅適用于創業企業，也適用于成熟企業，尤其在紫外線消毒器這樣的利潤率低、競爭激烈的行業。多數定價問題的共同核心是風險：紫外線消毒器價格設定太高的風險——可能會失去潛在的客戶；紫外線消毒器價格設定太低的風險——利潤減少了，影響公司運營。

這種“定價矛盾"驅使多數紫外線消毒器廠家采取折扣策略。然而，多數情況下的風險可以通過獲取更多的信息來消除。通常，你了解得越多，可能承受的風險就越少。從這個角度上說，紫外線消毒器廠家定價的實質就是盡可能多地獲得信息：你所在的市場、客戶以及決定利潤的企業內部數據。

生意上沒有秘密，只有你還不知道的信息。說到定價問題，以下是在創業階段避免犯錯的7種方法。如果你能避免這些錯誤，就不僅能在競爭中，還能超越多數其他企業。

步驟/方法

1. 紫外線消毒器價格太低，總在減價：對有些公司來說，這并不是錯誤，這*是戰略，但并不是非常好的戰略。紫外線消毒器價格總是走低可能會獲得較高的營業收入，但也可能會損失你的利潤底線，這關系到企業的生存問題。你需要平衡利潤和價格的關系。

2. 所有產品保持同樣的毛利率：沒有規則說所有的產品都需要同樣的毛利率。事實上，周轉慢的項目需要更高的毛利率。如果銷量很大那么還可以用低些的毛利率。即使是這樣，你還是應該尋找既能增加銷量又能提高毛利率的方式。

3. 不理解毛利與加價率的差別：毛利率總是基于銷售中執行的紫外線消毒器價格。而加價率總是基于進貨成本。我曾有一個客戶不理解其中的差別，以的加價率報出了一系列產品的價格，然后又減掉50%達成銷售。zui終的結果？實際上這家商店基本上是以成本價銷售。別犯同樣的錯誤。

4. 總是遺漏某些成本因素：為了正確地定價，需要識別每一項成本。即使是微不足道的項目，像處理費，通常也會增加每筆交易1%～2%的成本。其它的項目，像送貨或運輸成本，也能在不知不覺中增加成本。出售商品的成本對你的生存底線有著重大影響。

5. 與競爭者采取類似策略：不要跟風紫外線消毒器價格競爭，多做點功課，發現你真正能為顧客提供的價值。然后根據這種價值給商品定價。這樣做你就處于非常有利的位置，能抵御競爭保持價格。只要你有了自己的充足“理由"，你的紫外線消毒器報價就值這個價。

6. 基于銷售價格及利潤百分比設定銷售傭金：對于使用基于傭金制度的銷售隊伍的公司來說，這和毛利率/加價率之間的區別是類似的。采用何種基數來計算傭金將直接影響公司的利潤。利潤是惟一重要的數字。從營業收入中支付傭金意味著你將公司的部分利益讓給了銷售人員。

7..打折沒有增加價值，只是減少了利潤價值：打折10%，通常可能需要多銷售50%的產品才能保持利潤底線。在打折的游戲中成本也會增加，所以這樣做的公司差不多是將自己驅逐出商場。不要在交易中削減要價，你應該問自己是否有增加產品或服務價值的方法。這種“附加值"意味著你能“放棄"一些不能產生利潤的東西。正確實施后，它也能改善客戶體驗。好體驗是獲得回頭客的關鍵，利潤也會隨之增加。

8.      熟練處理所謂的“定價矛盾"，你就會對所在的領域得心應手。一旦你處理得好，你就會對自己產品和服務的價值有信心，而競爭對手則往往會急于放棄紫外線消毒器價格底線。

編者注：紫外線消毒器是近年來新興的水消毒殺菌設備，一般用于用于飲用水消毒和污水殺菌，根據處理水質不同，具體分為飲用水紫外線消毒器和污水紫外線消毒器，隨著中水回用技術在國內的推廣，又出現了中水紫外線消毒器，也叫回用水紫外線消毒器。在和生活中，紫外線消毒器的應用越來越多，用途越來越廣泛。zui早的紫外線消毒器消毒技術發源于歐美，一開始僅有小流量的飲用水紫外線消毒器和污水紫外線消毒器，隨著紫外線消毒器技術的發展，各種大流量的飲用水紫外線消毒器和污水紫外線消毒器已經在各種水處理工程中得到推廣和實際使用。