闡述磅秤價格如何取勝競爭對手

闡述磅秤價格如何取勝競爭對手

作為一個衡器企業在磅秤價格方面如何取勝競爭對手？我們都知道在當今經濟為一體化的局面下：只有企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格，才能有足夠的能力去與對手競爭。

價格與商品成本和需求不發生直接關系;商品成本或市場需求變化了，但競爭者的價格未變，就應維持原價;反之，雖然成本或需求都沒有變動，但競爭者的價格變動了，則相應地調整其商品價格。當然，為實現企業的定價目標和總體經營戰略目標，謀求企業的生存或發展，企業可以在其他營銷手段的配合下，將價格定得高于或低于競爭者的價格，并不一定要求和競爭對手的產品價格*保持一致。

當然我們不排除當客戶以競品價格打壓我產品時也就是說當客戶以競品價格打壓我產品時"你們的產品太貴了，人家同樣的產品比你的便宜多了！"先讓客戶講，看看他之所以認為我們企業的產品"價格高"，是在與哪家企業產品進行比較：如果客戶拿我們大企業的產品與小企業的產品相比，就應向客戶說明兩者的價格是不能相提并論的，因為品牌的度和市場定位都不一樣。

　　如果客戶拿我們企業的產品同主要競爭對手的產品相比，那么首先應將客戶所說的競品的價格和售賣情況調查清楚；然后對號入座，看看競品相當于我方產品的哪個品類；Z后向客戶說明他是在拿低檔競品的價格比我方產品的價格，對我方顯然是不公平的。

把本企業產品和競品的各種優劣勢進行詳細比較，用數據、證書等直觀的方式，從企業的狀況和產品的定位、包裝、質量等方面向客戶說明。如在質量方面：向客戶說明我們企業的生產和質量管理情況，必要時可向客戶出具企業獲得的ISO9000等質量保證體系的證明文件。與競品進行相關質量指標的對比。

請第三方進行盲測。在第三方事前并不知道所測產品屬什么牌子的情況下，讓其自然而然地說出我產品與競品相比有何長處。告訴客戶我們的高價產品背后，有著優于競爭對手的完善的服務體系，它是廠商持久發展的重要保障。上海越衡實業有限公司主要產品有：上海電子磅,電子吊稱,電子汽車衡,磅秤價格,電子地磅等“電子汽車衡價格”大優惠。業務范圍包括生產，銷售，批發及維修各類電子衡器，歡迎新老顧客朋友登錄：http:///