在自動(dòng)化領(lǐng)域，針對(duì)不同的產(chǎn)品，廠商分別通過分銷、直銷或分銷與直銷相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。例如，ABB公司的PLC業(yè)務(wù)，幾乎都是通過分銷，幾乎沒有直銷；而各個(gè)DCS廠家，幾乎都是通過直銷。
　　
　　隨著系統(tǒng)集成商的工程人員自動(dòng)化水平的提，DCS也開始走分銷之路，例如，ABBDCS業(yè)務(wù)自2007年開始大規(guī)模地發(fā)展分銷商。AC800FDCS走分銷商之路有2個(gè)原因：一是據(jù)說快要停產(chǎn)；二是沾800XA的控制器AC800M（PLC）的光。YOKOGAWADCS義務(wù)的分銷商也在逐年增多。所有的廠家的DCS業(yè)務(wù)基本都有按項(xiàng)目進(jìn)行代理的案例。
　　
　　廠商采用分銷的主要原因
　　
　　①?gòu)S商協(xié)助分銷商進(jìn)行其所在區(qū)域的市場(chǎng)拓展，這種方式對(duì)廠商來說是一種成本較低的銷售模式。
　　
　　②為大的分銷商提供的，而小的分銷商和zui終用戶通過大的分銷商提供。
　　
　　③為及時(shí)交貨以及銷售業(yè)績(jī)，廠商則要求分銷商備有一定庫(kù)存，例如，ABB公司的DCS業(yè)務(wù)（主要是指AC800F和AC800M），要求分銷商每年zui低購(gòu)買50萬美圓的產(chǎn)品，從而減輕廠商的庫(kù)存成本。
　　
　　④規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，把回款壓力轉(zhuǎn)嫁到大的分銷商身上。
　　
 

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