專訪天康集團董事長趙寬先生

      天長地處華東腹地，南臨長江，北枕淮河，東臨高郵湖，西傍京滬鐵路，205國道—寧連高速公路以及正在建設(shè)的寧淮高速公路縱貫境內(nèi)。雖然地屬徽皖，但卻如突出一椽楔進江蘇省內(nèi)，距離南京不足80公里，而揚州更是近在咫尺，僅需半小時車程。以至于記者經(jīng)由南京抵達天長時，一度誤認為仍然身處江浙地界。
      從安徽天長綿延至江蘇金湖一帶，棋布著數(shù)百家儀表企業(yè)。而在龐大的產(chǎn)業(yè)群背后更是蘊含著頗有趣味的歷史淵源。在前往天康的路上，便聽一位業(yè)界前輩講述了天長儀表的一段掌故——“在市場經(jīng)濟初興之時，天長的儀表銷售就表現(xiàn)出驚人的活力和侵略性，其精力過人的業(yè)務(wù)員和靈活的銷售手段享譽業(yè)界，很多國有儀表企業(yè)的負責人一聽說天長的業(yè)務(wù)人員在競標就感到頭疼。而實際上，天長的儀表也確實打敗了很多老牌產(chǎn)品，甚至成為一些企業(yè)倒閉的直接或間接原因，以至于可以說在溫度儀表領(lǐng)域，天長的業(yè)務(wù)人員民營企業(yè)完成了超越國有企業(yè)的戰(zhàn)役過程。一直到現(xiàn)在，天長除了本地生產(chǎn)之外，也是周邊儀表交易集散地，天長人的銷售力量之強可見一斑。"自身的產(chǎn)業(yè)規(guī)模加之歷史的業(yè)績積累，使得天長享有了“中國溫度儀表之鄉(xiāng)"的美譽。而這一盛名之實又多半要歸附于天康集團旗下。作為天長規(guī)模zui大、資歷zui深的儀表供應(yīng)商，天康幾乎是天長儀表的代名詞——本次的專訪人物也正是天康集團的：趙寬董事長。
 
               

           天康集團董事長：趙寬

04-05年，工控產(chǎn)業(yè)資本逐漸活躍，許多一線廠商也開始重新調(diào)整中國戰(zhàn)略。天康集團也在孕育著變革。“天康集團經(jīng)過20年的發(fā)展已經(jīng)跨越了10億規(guī)模企業(yè)的門檻，產(chǎn)業(yè)布局也基本完成，現(xiàn)在將戰(zhàn)略重點重返儀表行業(yè)這個老本行。充沛的資本加之對產(chǎn)業(yè)的熟悉，天康儀表在未來幾年會有一個新面貌"
      資本積累與品牌初構(gòu)：天康zui初是經(jīng)營五金的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，70-80年代開始涉足儀表行業(yè)，攫取了*桶金，在資本積累的同時，也完成了天康品牌zui初的筑立和鍛造；
產(chǎn)業(yè)布局與多角經(jīng)營：90年代，天康進入多元化經(jīng)營階段，投資線纜和制藥兩大行業(yè)，目前線纜年銷售額已經(jīng)超過8億元，成為企業(yè)金流zui主要的構(gòu)成部分，而制藥在近兩年也開始進入回報期，天康由以前的單一經(jīng)營完成了向三足鼎立的轉(zhuǎn)變，集團經(jīng)營的風險大幅度降低，同時多業(yè)務(wù)的回報也為儀表這類需要大量研發(fā)投入的產(chǎn)業(yè)提供了充足的資金。
      長期投資與企業(yè)永續(xù)：在完成業(yè)務(wù)布局之后，從過去幾年間，儀表行業(yè)逐漸轉(zhuǎn)暖，天康也充分感知到這種趨勢，儀表行業(yè)的一個黃金增長期即將來臨。因此，從去年開始，天康開始對儀表行業(yè)大幅度投資，包括大幅度加強了研發(fā)隊伍和資金投入，擴充產(chǎn)品線；新建了綜合營銷中心，實現(xiàn)更好的客戶服務(wù)；并且新購置了一塊土地，用于建設(shè)儀表產(chǎn)業(yè)基地。
 
            
                     
             天康集團儀表廠房

        在確定集團的戰(zhàn)略取向之后，具體到儀表業(yè)務(wù)的走向，趙也有自己的把握。完善產(chǎn)品線，構(gòu)建儀表基地正是天康儀表發(fā)展的主要思路。*，天康以溫度儀表著稱，占據(jù)了其儀表銷售的70%左右。因此，構(gòu)建完整的儀表產(chǎn)品線是天康儀表的*步。為此，趙不拘一格，專門從外引進了一批專業(yè)人才，配置高標準的軟硬件條件，以加速研發(fā)進程。05年下半年開始，從二次儀表到壓力、流量、液位、物位等領(lǐng)域，天康均將有新產(chǎn)品投入市場。在完善儀表產(chǎn)品線的同時，趙更瞄準主流國外供應(yīng)商的經(jīng)營模式——系統(tǒng)與過程儀表的綜合供應(yīng)——如過程自動化的強者霍尼韋爾、艾默生、橫河等均屬于這個范疇。不過，作為戰(zhàn)略的第二步驟，天康將以何種方式進入系統(tǒng)市場尚屬未解之謎。據(jù)悉，天康已經(jīng)開始與一些系統(tǒng)供應(yīng)商進行談判，以討論戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能性。
 
            

         已經(jīng)進入施工階段的儀表基地（新廠房）

      在戰(zhàn)略方向的確定和把握之外，一些細節(jié)或許更能反映趙與天康人的性格和作風。趙非常推崇“借腦"的理念，并聘請了一些業(yè)界人士擔任天康的顧問。在05年上半年，一位顧問提出天康的儀表銷售已經(jīng)到了相當大的規(guī)模，并且產(chǎn)品線也日臻完善，應(yīng)該建立一個上規(guī)模的營銷中心以更好的協(xié)調(diào)各產(chǎn)品部門以及服務(wù)到廠的客戶。趙目光敏銳，立刻采納了意見，并且很快提交董事會討論，在討論通過的當天下午即安排實施，從建議到一座現(xiàn)代化的集團營銷中心落成僅耗費了3個月的時間。在感受趙雷厲風行的作風之余，也反映了天康致力儀表行業(yè)的決心以及集團充沛的人財物力。
             

              天康集團營銷中心一角

      中國儀表產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十余年市場經(jīng)濟的滌蕩，已經(jīng)脫穎而出許多本土供應(yīng)商，但市場大勢仍然掌控在國外諸強的手中。記者在行記業(yè)界態(tài)勢之間，一直熱衷于民族企業(yè)自強的話題，而此次天康之行，無疑是平添了一筆信心。
天康已經(jīng)在儀表行業(yè)經(jīng)營了數(shù)十年，而現(xiàn)在又迎來了儀表產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個黃金季節(jié)，可謂天時；天長居皖望蘇，天康又圈置了新的儀表廠房基地，可謂地利；天長數(shù)十年的儀表氛圍孕育了大量了專業(yè)人才，而天康大膽的人才引進計劃更擴充人力資源儲備，可謂人和；多元經(jīng)營積累的大量資本為儀表投資提供了充足的支持，可謂物備；長期的品牌積累以及溫度儀表的地位可謂聲譽。得天時、居地利、聚人和、儲物備、興聲譽，天康集五福于一體，相信實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標應(yīng)該是游刃有余，甚至中國儀表產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)從量到質(zhì)的提升，都是可期之事。