大陸低壓接觸器市場在危機和變革中前進

在2008-2009年性經(jīng)濟危機的大背景下，大陸整個低壓電器行業(yè)也如其他行業(yè)一樣，也在醞釀著變化，積聚著調(diào)整，許多供應商都在積極思索著自己的出路：施耐德和德力西合資以后，雙方都希望籍彼方的力量拓展自己的市場；ABB重組集團自動化業(yè)務部門，將低壓電器從自動化產(chǎn)品部獨立出來，成為公司五大部門之一；西門子為本年度蘇州西門子電器有限公司（SEAL）成立15周年舉行了隆重的慶典活動，并加強了對其研發(fā)中心的投資力度，這從其斥資2億元建設(shè)新的研發(fā)大樓的動向可見一斑；正泰、天正也都推出了自己的品牌，寄希望自己也能在國內(nèi)中市場分得一杯羹；而LS產(chǎn)電、士林、臺安等也都加大了在大陸的投資、渠道招商和營銷推廣力度；穆勒也有意降低了部分小電流規(guī)格的低壓電器產(chǎn)品的價格，來加強自己的市場競爭力；上海良信—這個號稱大陸低壓電器行業(yè)zui值得關(guān)注的黑馬，致力于開拓大陸中市場，在本年度取得了不錯的業(yè)績和市場表現(xiàn)……這些調(diào)整和變革，使得大陸低壓電器市場顯得撲朔迷離、反而不明朗起來……

低壓接觸器作為低壓電器行業(yè)的一個大類產(chǎn)品，其市場及其變化也被行業(yè)企業(yè)所關(guān)注；基于此，北京捷孚聯(lián)合咨詢有限公司于2010年9月份適時推出了《2010年大陸低壓接觸器市場調(diào)查報告》，報告系統(tǒng)分析了大陸低壓接觸器整體市場規(guī)模、市場競爭，OEM機械配套、電力、建筑/房地產(chǎn)、冶金、石化和軌道交通等六個重點細分應用市場，不同電流規(guī)格的細分產(chǎn)品比例以及價格水平等方面的內(nèi)容，重點研究了施耐德、正泰等20家內(nèi)外資主要供應商。現(xiàn)對調(diào)研報告的部分內(nèi)容摘要如下：

低壓接觸器總體市場規(guī)模較大，約占低壓電器行業(yè)整體市場容量的18.22%

低壓接觸器作為低壓電器產(chǎn)品中的一個通用類、基礎(chǔ)類的產(chǎn)品，廣泛應用于OEM機械配套、電力、建筑/房地產(chǎn)、冶金、石化等行業(yè)。捷孚聯(lián)合報告分析得出2009年大陸低壓接觸器的市場規(guī)模約為80億元，占大陸整個低壓電器行業(yè)總市場規(guī)模的18.22%，總體市場規(guī)模較大。

　　大陸低壓接觸器供應商在經(jīng)濟危機中的市場表現(xiàn)差異明顯

縱觀2009年，性經(jīng)濟危機對大陸低壓接觸器供應商的影響分為兩類：一類企業(yè)業(yè)績明顯下降，另一類企業(yè)業(yè)績反而不降反升。從規(guī)模較大的20家樣本調(diào)查企業(yè)的情況來看，他們2009年的業(yè)績表現(xiàn)大致是一個持平狀態(tài)；但從整體市場約2000余家低壓接觸器的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)來看，經(jīng)濟危機對2009年大陸接觸器市場并沒有造成太大的沖擊和影響，其總體市場規(guī)模仍有6.99%幅度的增長。

2008-2009年，在經(jīng)濟危機的背景下，一些終端應用行業(yè)中實力相對較強、或者出口比重較大的成為經(jīng)濟危機中*的“受害者”，他們自身的發(fā)展受到影響，縮緊低壓接觸器的采購開支，或者選擇更有價格優(yōu)勢的低端品牌進行了品牌替換，從而導致低壓接觸器規(guī)模較大、特別是外資品牌供應商如施耐德、西門子的市場業(yè)績均出現(xiàn)不同程度的明顯下降。但同時，一些中低端供應商卻抓住了市場機會，擴大了*。由于經(jīng)濟危機對于大陸市場2008年下半年及2009年的上半年的影響比較明顯，但在國家宏觀經(jīng)濟政策和四萬億投資的刺激下，2009年下半年度大陸總體經(jīng)濟形勢明顯好轉(zhuǎn)，大陸對外出口市場也有所恢復，低壓接觸器的下游應用行業(yè)如OEM機械配套、電力、冶金、石化、軌道交通等行業(yè)也有所恢復和增長，這也支持了低壓接觸器6.99%的年度增長水平。

2010年低壓接觸器市場呈快速增長趨勢

隨著國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢和出口市場的進一步好轉(zhuǎn)和恢復，2010年1-8月份大陸部分低壓接觸器生產(chǎn)企業(yè)甚至出現(xiàn)了50%以上的高速增長，從海關(guān)進出口數(shù)據(jù)來看，低壓接觸器產(chǎn)品實際出口增長率為52.4%。捷孚聯(lián)合綜合分析判斷：2010年大陸低壓接觸器市場將會同比增長24.55%。

　　大陸低壓接觸器市場內(nèi)資和外資品牌之間的差距依然很大

大陸低壓接觸器市場內(nèi)資和外資品牌之間的差距主要體現(xiàn)在兩個方面：一個是細分市場方面，外資品牌憑借著質(zhì)量優(yōu)勢，占據(jù)著軌道交通、核電、風電等大部分市場，而內(nèi)資品牌則在這些細分領(lǐng)域少有建樹，內(nèi)資品牌的優(yōu)勢領(lǐng)域仍然集中在建筑、房地產(chǎn)、OEM機械配套等中低端應用市場；從這個意義上講，內(nèi)外資品牌接觸器產(chǎn)品之間的技術(shù)性能差距仍然很大；另一個方面是產(chǎn)品價格定位，據(jù)捷孚聯(lián)合本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在400A的產(chǎn)品等級上，zui高的某外資品牌價格是某內(nèi)資品牌的11倍之多，這說明國內(nèi)許多企業(yè)仍在走低價格的競爭策略和路線，內(nèi)外資接觸器品牌之間的競爭策略和市場定位差別依然很大。

對于不同的細分行業(yè)客戶，進行有針對性的產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷，將是未來大陸低壓接觸器市場競爭的發(fā)展趨勢所在

捷孚聯(lián)合本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不管是內(nèi)資還是外資品牌的低壓接觸器供應商，都在針對不同行業(yè)進行相應的、專門的產(chǎn)品研發(fā)，市場營銷手段也越來越多樣。這說明大陸低壓接觸器市場競爭已經(jīng)悄然升級。

總之，無論2008-2010年大陸低壓接觸器的市場如何變幻，但有一種發(fā)展趨勢必將發(fā)生，不可避免：那就是隨著外資品牌越來越本土化，提高渠道效率，價格不斷下行；而內(nèi)資企業(yè)越來越注重研發(fā)和創(chuàng)新、管理職業(yè)化、生產(chǎn)現(xiàn)代化，尋找嘗試中品牌的發(fā)展之路，某些產(chǎn)品價格將會上行——市場競爭將會越來越激烈，低壓接觸器整體市場將會更加成熟。