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    行業(yè)產(chǎn)品
    
							
						
    
						
      
							
    • 行業(yè)產(chǎn)品
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    江蘇華清儀表有限公司
                                
                
                
    

							
    
                       
			
    
		
    
	
    
	
	
    
		
    
            
    
                當前位置：江蘇華清儀表有限公司>公司動態(tài)>Z受經(jīng)銷商喜歡的四類業(yè)務(wù)員-能爭取利益型業(yè)務(wù)員 
            
    
						
    
				
    
					
					
    
						
					
    
					
    
                        
      
                                                        

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    經(jīng)營模式：生產(chǎn)廠家
    
						
    商鋪產(chǎn)品：364條
    
						
    所在地區(qū)：江蘇淮安市
    
						
    聯(lián)系人：張月香
    												
					
    
				
    
			
    			
    
				
    
                    公司動態(tài)
                
    
                
    
					
    
						
    Z受經(jīng)銷商喜歡的四類業(yè)務(wù)員-能爭取利益型業(yè)務(wù)員 
    
						
    閱讀：896發(fā)布時間：2009-8-31
    
					
    
					
     大部分經(jīng)銷商都是“利益驅(qū)動型”經(jīng)銷商。
    沒有利益你就是產(chǎn)品再好、廠家再有前途，就是500強企業(yè)這與他們都沒有關(guān)系。依我看對經(jīng)銷商還是要“動之以利，曉之還是以利”。
        一般廠家都有很多*、贈品、終端費用、廣告費用、返利、運輸補貼這方面的支出，就看你有沒有本事去拿，怎么樣去拿。
        我過去手下有一個業(yè)務(wù)員，很能干，在爭取利益上面確實值得一學。他每到一個市場，總是首先物色一個有代表性的超市，然后動員經(jīng)銷商付出一定代價做好這個超市的陳列、堆頭、店內(nèi)廣告、*、導(dǎo)購等等。往下就邀請他的上司到他的市場視察、檢查工作、給工作意見；而他則告訴上司說這個店很有代表性，每個月能產(chǎn)出多少，給公司帶來多少收獲，能帶動其他超市學習。接下來就是要求公司支持費用做好樣板街、做好樣板市場。作為上司也希望在自己的轄區(qū)內(nèi)有這樣的業(yè)務(wù)員為自己爭光。費用嘛，誰用不是用？關(guān)鍵是業(yè)績。作為經(jīng)銷商，面對這樣有思維的業(yè)務(wù)員，自己又能得到利益，何樂而不為？
    
				
    
			
    
			
    
		
    
	
    
    	
	
    
		
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