儀器儀表的客戶少而集中

儀器儀表客戶少而集中，不像消費品市場中的顧客點多面廣。宣傳媒體的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要占看收視率或發行量，應看媒體有效的覆蓋率。流量計的采購屬于專家型購買，客戶的工程技術員會關心本行業的發展動態，客戶所在行業都有相應的專業報刊，如許多儀器儀表制造廠家就重點在儀器儀表的行業報刊如《國外電子測量技術》、《中國儀電報》上做針對性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客戶那里。

從企業的操作層面來看，要注意兒個關鍵性問題：一是小眾媒體的選擇要以客戶中的發言為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉移；二是技術語言要巧妙地轉化為營銷變速器；三是加強與潛在客戶的雙向溝通。可以通過在媒體上設計有問答、虛心請教等方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增進了解。 國有企業成交份額依舊zui高，占機電館成交額38.9%；民營企業所占份額迅速提高，占37.6%；外商投資企業成交份額有所上升，占比為9.9%。

環保儀器儀表，到2005年產品系統的技術達到20世紀90年代后期*水平，產值30億元，國內*達到50%-60%。到2010年將擴到70億元以上，*達到70%以上。儀器儀表元器件，“十五”及2010年期間，把“增加產品品種、提高產品質量、提高經濟效益”作為重點任務。產品品種滿足率達到70%-80%，產品達到60%以上。