儀表企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入得勢(shì)不得分怪圈
目前，我國(guó)中小企業(yè)中的電子商務(wù)普及程度已達(dá)到一定水平，在銷售和采購(gòu)環(huán)節(jié)都開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)手段。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，33.2%的受訪中小企業(yè)過(guò)去一年曾有過(guò)在線銷售活動(dòng)。而作為電子商務(wù)比較活躍的儀器儀表行業(yè)，更是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視為重要的拓展市場(chǎng)渠道。
在儀表網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，儀器儀表行業(yè)推廣的方式多種多樣，其中，電子商務(wù)平臺(tái)推廣、搜索營(yíng)銷推廣、等即時(shí)聊天工具推廣是普及率zui高的3類互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，分別列入儀器儀表行業(yè)推廣的前三名。
雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于投入少、見(jiàn)效快的特點(diǎn)，而贏得了大部分儀器儀表行業(yè)中小企業(yè)的青睞。但是儀表網(wǎng)在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，目前大部分企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的過(guò)程中還是出現(xiàn)了不少問(wèn)題，比如如何選擇適合自身企業(yè)的推廣，如何區(qū)分各種推廣模式的利弊。但是zui主要的問(wèn)題集中在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際效果不佳上，如何實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊量、訪問(wèn)量向訂單量的轉(zhuǎn)化是成為儀器儀表企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的共性問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，從建立到吸引用戶點(diǎn)擊、吸引用戶訪問(wèn)，zui后再到達(dá)成交易……整個(gè)過(guò)程中有很多環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷zui終的效果其實(shí)是各個(gè)環(huán)節(jié)綜合作用的結(jié)果。只有做好了各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，才能真正提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的zui終效果。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多儀表企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是*沒(méi)效果，而是進(jìn)入了一種“得勢(shì)不得分”的怪圈。很多儀器儀表企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣之后，其的訪客量、瀏覽量都得到了大大的提升，但是對(duì)于其zui終的銷售效果卻作用不大。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心分析師吳丹分析認(rèn)為，造成這種情況的原因主要是由于粗放式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣投入，沒(méi)有真正吸引到目標(biāo)人群。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)之一就是能依托于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能，更加的進(jìn)行營(yíng)銷投放。但是，目前很多中小企業(yè)并不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，沒(méi)有很好發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。他們花了營(yíng)銷的點(diǎn)擊單價(jià)，卻吸引來(lái)了大量無(wú)用的點(diǎn)擊量，無(wú)法有效促進(jìn)zui終銷售。
其次，運(yùn)營(yíng)水平不足，影響訪問(wèn)量到銷售量的轉(zhuǎn)化。是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化為銷售量的關(guān)鍵，但很多中小企業(yè)卻存在很多問(wèn)題。中小企業(yè)多數(shù)都沒(méi)有專人負(fù)責(zé)，一般都是外包開(kāi)發(fā)，后續(xù)卻沒(méi)有技術(shù)人員運(yùn)維。另外，大多數(shù)中小企業(yè)功能單一，且一味追求顯示效果、忽視用戶體驗(yàn)，例如大量動(dòng)畫、大圖片等，這都給用戶的訪問(wèn)帶來(lái)了不良體驗(yàn)。同時(shí)，中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐不足。目前多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是需要線下方式輔助完成訂單，部分企業(yè)線下輔助部分銜接差，影響訂單的達(dá)成。
儀器儀表中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要走向成熟，還有十分漫長(zhǎng)的道路。不僅是企業(yè)自己要不斷提升自身能力，政府、行業(yè)組織、營(yíng)銷服務(wù)提供商也需要發(fā)揮作用，共同推動(dòng)我國(guó)儀器儀表網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不斷向前發(fā)展。
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