臺積電張忠謀說實話：在美國建半導體廠不可能會成功 傳感器專家網(wǎng) 前天

在此次演講中，張忠謀大談自己的「經(jīng)營人的學習與成長」，演講簡報中秀出他于1998年為臺積電手寫的發(fā)展策略，評估方法數(shù)十條，「30多年了，現(xiàn)在可以講了」，并強調(diào)，在數(shù)十條經(jīng)營策略中「不做」的是"低價"策略。

他在演講中說，臺積電的商業(yè)模式很多人不知道，商業(yè)模式是以「客戶是誰」為定，不是「產(chǎn)品是什么」為定，臺積電的商業(yè)模式是半導體制造服務(wù)，客戶是「別的半導體公司」，這些都是在歐美市場，客戶要的是真正的技術(shù)支援和進步，做生意沒有在談關(guān)系、面子，因此他做的事情是到歐美各地拜訪客戶，唯有接近市場、保持和客戶互動，才能做好生意。

張忠謀也強調(diào)，他從美國來中國臺灣時，并沒有帶班底，德儀的老同事認為這樣很難做事，但實際上他不需要班底，中國臺灣在制造生產(chǎn)方面的良率優(yōu)勢，讓他能向國際客戶交代，臺積電因技術(shù)導向的客制化產(chǎn)品很有競爭力，因此能成為供應(yīng)鏈的一環(huán)。

由于臺積電正在美國設(shè)廠，也有日本和德國的新計劃，參與晚宴的科技業(yè)者向張忠謀提問，臺、美半導體的競爭力后續(xù)發(fā)展。他表示，過去在他的年代，美國人能來中國臺灣地區(qū)創(chuàng)業(yè)、中國臺灣人要跨國管理是不可能的，而如今的局面是，英特爾經(jīng)理人管理亞利桑那州廠，中國臺灣經(jīng)理人無法赴美做到那個境界，歐美會是中國臺灣半導體的市場，制造生產(chǎn)上，中國臺灣地區(qū)經(jīng)理人在中國臺灣地區(qū)營運會較有競爭力。

張忠謀指出，自己的33～52歲的黃金時代都給了德州儀器，學到了很重要的事：企業(yè)CEO還是技術(shù)出身好，是技術(shù)出身的經(jīng)營者要常常去看客戶，知道市場的變化，更要會懂得訂價。英特爾最近也發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在的CEO 是技術(shù)人員，就敢出來向美國政府游說爭取20億美元的經(jīng)費，在美國境內(nèi)設(shè)半導體廠，想要爭取世界地位。

張忠謀舉出英特爾新CEO帕特·基爾（Pat Gelsinger）為例，帕特·基爾 說前幾任CEO都不是技術(shù)出身，使英特爾沒辦法更加發(fā)展很嚴厲，一樣是技術(shù)出身的張忠謀認同這說法。帕特·基爾雖然沒有讀大學卻是技術(shù)出身，且18~48 歲都在英特爾工作，他另一個專長也讓張忠謀很賞識，就是有說服力的簡報。還在VMware 任職時帕特·基爾曾拜訪張忠謀，當時要他介紹VMware 這家公司，帕特·基爾在30 分內(nèi)就清楚說完，且很有說服力，讓張忠謀留下深刻印象，顯見有說服力的簡報幫企業(yè)經(jīng)營人大加分。

張忠謀還認為，經(jīng)營人要學習與應(yīng)用的基本要件，包括：技術(shù)，商品與客制品，行銷，市場及市場學，會計，訂價，有說服力的簡報，聆聽，包容，，策略，策略雖然是項，但他用紅字作為強調(diào)，突顯企業(yè)經(jīng)營者要對策略特別重視。

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