半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的商業(yè)秘訣

“現(xiàn)在80后、90后電子設(shè)計(jì)工程師習(xí)慣都是這樣的……”， 謝兵比劃著敲鍵盤的動(dòng)作，他想表達(dá)的是當(dāng)新一代工程師的行為模式已*不同，網(wǎng)絡(luò)在某種意義上已經(jīng)改變了人的思維模式，相對(duì)應(yīng)地TI也在積極地尋求相應(yīng)的變化。

    與一年前相比，依舊是夾雜著白發(fā)的平頭，他的精神狀態(tài)甚至更佳，雖然是滿面笑容，但那一根根直立的硬硬的頭發(fā)還是暴露了主人做事的風(fēng)格。在美國(guó)三年，正式作為TI銷售與市場(chǎng)應(yīng)用副總裁已兩年，一年前謝兵見中國(guó)媒體時(shí)，說的還是如何適應(yīng)新角色，而現(xiàn)在他雖自曝“英文說不清”，但在渠道方面的改革已經(jīng)震動(dòng)了整個(gè)業(yè)界。本想先以中式哲學(xué)“低調(diào)做人”，但在TI的文化和要求下，他已經(jīng)“發(fā)光發(fā)熱”。

    從中國(guó)到美國(guó)總部，他是EC（Executive officer）中惟一母語(yǔ)不是英文的，惟一的非白人，但他也有作為中國(guó)人的優(yōu)勢(shì)——數(shù)學(xué)。
[TI謝兵講述半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的商業(yè)秘訣]
   TI的數(shù)學(xué)

    實(shí)事求是地說，傳統(tǒng)銷售出身的謝兵曾經(jīng)非常討厭看數(shù)字，但到美國(guó)后他不但要看數(shù)字，甚至還和團(tuán)隊(duì)一起發(fā)明工具來(lái)提高看數(shù)學(xué)的效率。這些冰冷的數(shù)字其實(shí)也會(huì)講話，讓謝兵衡量著價(jià)值，做出各種決定。而數(shù)字也是美國(guó)公司決策的核心。

    從去年到今年，在各種采訪中被問得zui濫的一個(gè)問題就是“面對(duì)對(duì)手的頻頻動(dòng)作，你們會(huì)如何應(yīng)對(duì)，有沒有收購(gòu)計(jì)劃？” 但在現(xiàn)今的形勢(shì)下，TI被一次次追問是有現(xiàn)實(shí)意義的。ADI收購(gòu)Linear、高通收購(gòu)NXP，絕緣油耐壓測(cè)試儀如果說這種體量的收購(gòu)對(duì)于TI沒有影響，估計(jì)沒人相信。但目前看來(lái)，TI似乎是以不變應(yīng)萬(wàn)變，是否在私底下慢慢地選擇心儀的收購(gòu)對(duì)象，我們不得而知。

    “行業(yè)的并購(gòu)實(shí)際上對(duì)于TI沒有任何影響，因?yàn)槲覀冎缿?yīng)該做什么，同時(shí)也為了自己的目標(biāo)在持續(xù)奮斗。如果沒有合適的，也絕不會(huì)跟風(fēng)，不會(huì)打亂自己的步驟。”面對(duì)這個(gè)不知道已經(jīng)回答了多少次的問題，謝兵拋出的回答可以說是了無(wú)新意，但卻相當(dāng)?shù)米孕拧?br />     這樣的底氣是源于TI的行業(yè)地位，也是因?yàn)門I的盈利和客戶狀況都保持在歷史的zui高水平。事實(shí)對(duì)TI之前做出的選擇給出了評(píng)價(jià)，而這樣的選擇其實(shí)就是TI對(duì)內(nèi)對(duì)外都在不斷強(qiáng)調(diào)的 “做強(qiáng)”。

    與國(guó)內(nèi)企業(yè)總是雄心勃勃想要“做大”不同，TI更關(guān)心的則是體魄強(qiáng)壯，具體而言有四項(xiàng)指標(biāo)：*，模擬加嵌入式處理器占到營(yíng)業(yè)額的90%，絕緣油耐壓測(cè)試儀上個(gè)季度是86%。第二，營(yíng)業(yè)額更多地來(lái)自于工業(yè)和汽車領(lǐng)域；第三，營(yíng)業(yè)額更多的來(lái)自于中小客戶；第四是創(chuàng)新，無(wú)論是技術(shù)、運(yùn)營(yíng)還是生產(chǎn)制造方面的創(chuàng)新。

    當(dāng)審視這四項(xiàng)指標(biāo)時(shí)，就會(huì)明白TI到底想要的是什么。十年前，TI果斷從手機(jī)領(lǐng)域抽身，如今的高通也面臨其當(dāng)年的困境——同質(zhì)化與毛利率下降，絕緣油耐壓測(cè)試儀當(dāng)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)基本持平時(shí)，汽車和工業(yè)市場(chǎng)的復(fù)合成長(zhǎng)率卻保持在6%～8%，；中小客戶的成長(zhǎng)可以有效地分散風(fēng)險(xiǎn)；無(wú)論業(yè)界吹的是“物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)”抑或是其他什么風(fēng)，嵌入式處理器＋模擬都是zui基本的組件。

    一言以蔽之，就是選好服務(wù)的市場(chǎng)。道理很簡(jiǎn)單，但現(xiàn)實(shí)中不是所有的企業(yè)都有選擇的權(quán)利，再差的生意也有人做。TI的資本就在于不斷創(chuàng)新，各個(gè)維度的，不于產(chǎn)品技術(shù)。

    謝兵說每次和客戶見面都能夠?qū)W到一些東西，而這次他剛聽到的“Pace is more important than the trend. (真正的高手不是看清趨勢(shì)而是掌握現(xiàn)在”)。雖非同意，但謝兵覺得掌握現(xiàn)在比什么都重要，趨勢(shì)雖然很重要，但連續(xù)看準(zhǔn)大趨勢(shì)的概論極小，而這個(gè)現(xiàn)在對(duì)于TI而言就是嵌入式處理器＋模擬。每次談話時(shí)，很多人無(wú)論媒體還是客戶，都希望謝兵能講出一些高瞻遠(yuǎn)矚的東西來(lái)，但他覺得其實(shí)所謂策略很簡(jiǎn)單的，自己所能講的就是TI廣泛的基本組件，至于在這上面客戶是建高樓大廈，還是樓宇廟臺(tái)，TI都愿意添磚加瓦。

    對(duì)于TI來(lái)說，目前模擬在整個(gè)市場(chǎng)中占比約18%，*。TI的目標(biāo)是達(dá)到20%，而嵌入式處理器的占比在14%~15%，目標(biāo)是16%~17%。以目前TI的規(guī)模，在一個(gè)成長(zhǎng)不是很快的市場(chǎng)上，如果不通過大的收購(gòu)來(lái)提高*絕不是件容易的事，“是不容易，但并不是做不到，TI就是這么做的，而且做了這么多年。”面對(duì)EEWorld的質(zhì)疑，謝兵指出在目前的狀況下，除了保證戰(zhàn)略大方向的正確以外，zui重要的就是操作效應(yīng)，市場(chǎng)上這些并購(gòu)zui終的目標(biāo)都是財(cái)務(wù)的效應(yīng)提升，TI同樣也在追求ROI。