適者生存 價格是否是國產儀器的唯一“武器”

　　【儀表網 儀表產業】導讀：工欲善其事必先利其器，合適的工具對于工作的推進往往能夠起到事半功倍的效果。而對于許多涉及科學研究的工作來說，科研儀器無疑是必要且重要的工具。甚至就科學儀器本身來說，它的產品發展史就是一段段科研工作推進下的見證者。與此同時，正因為發展歷史長遠，對于一些老牌的儀器供應商來說，它們在市場上的優勢就會比許多新興企業大很多。
 

　　縱觀如今的儀器市場，大多數歷史悠久的企業都是國際公司，它們手握著眾多產品上的核心技術，并且為許多中小型的儀器企業提供零部件服務，幾乎出現了一種微妙的壟斷局勢。而我國盡管近年來從事儀器設備研發銷售的企業層出不窮，但是由于起步晚，與那些老牌的儀器企業相比就像嗷嗷待哺的嬰兒，及缺乏技術加持的同時，也很難收獲到合適的用戶群體，無法在市場站穩腳跟。并且這一點在國內市場體現的也非常明顯。
 

　　根據2018年的國家科技基礎條件資源調查工作來看，目前在中高端儀器領域，我國國產儀器的市場占有率不到13.4%，這意味著在涉及到科研及相關工作進展的科學儀器領域，有近九成的科學儀器是依賴進口的。其中，更糟糕的是，像核磁波譜儀、液質聯用儀、X 射線衍射儀這種通用高端分析儀器，我國國產產品在國內的供貨量僅在1%左右(分別為0.99%、1.19%、1.32%，數據可能存在些許出入)。甚至，但從這些數據來看，國產儀器的發展空間似乎已經被局限在技術進口的中端產品線和主打低價的低端儀器上了。
 

　　不過這并不意味著國內企業就放棄了。事實上，即便在市場上缺乏競爭力，我國每年依舊有不少企業沉下心投入大量技術去尋求突破，從中也誕生出了不少優秀的產品。但是這些產品如何突出重圍呢？幾乎大部分的企業都選擇了一個辦法——主打性價比。
 

　　這個方法是成功的，在此前一項關于儀器采購意愿的調查中，有超過50%的人表示，在確認過產品質量不亞于同類進口儀器的情況下，愿意優先考慮價格更便宜的國產儀器。但是不是說價格就是國產儀器突圍的唯一手段呢？
 

　　答案是否定的，固然實惠的價格如果能伴隨著可靠的性能，不但可以給消費者帶來更具性價比的使用體驗，更可以打擊如今儀器市場進口儀器的傲氣，但事實上，給國產儀器市場帶去活力的要素還有兩點——政策與服務。
 

　　所謂政策支持，經常關注招標采購的朋友應該發現，如今有不少招標采購中會注明是否允許進口，并且還會寫明參與到某些項目或者產品計劃中，這就是政策在對國產儀器中高品質產品發展提供的助力。
 

　　而所謂的服務可以說是適者生存的一種體現。對于國產儀器市場來說，從系統優化到后續維護，國產品牌都具備得天獨厚的優勢，運用好這些優勢便可以讓客戶收獲更好的消費體驗。對于儀器產品來說，前期使用和后期服務都是決定產品價值的關鍵。
 

　　總的來說，國產儀器的明天非常值得期待。