作為國內智能水表企業，三川智慧于2010年登陸資本市場。資料顯示，三川智慧由江西三川集團有限公司發起設立，是國內以水表為主業的上市公司(證券代碼：300066；證券簡稱：三川智慧)，在5G及新基建趨勢的帶動下，智能水表站上最新風口，擁有近50年制造水表歷史的三川智慧緊抓機遇，不斷提升產品創新能力，持續推動技術進步，正在從傳統制造業轉型為智慧水務整體解決方案提供商。
2021年6月24日下午，三川智慧機構交流會在上海如期舉行。公司董事長李建林、副總經理兼財務總監童為民、副總經理兼董事會秘書倪國強、三川國德總經理孫益靜等公司管理層出席交流活動。會上，公司管理層就與投資者與媒體深入交流，積極回應市場關切。
三步走戰略：提升產品品質、軟件硬件融合、發展大數據服務
“為人們的飲水健康提供支撐和幫助，這是我們公司一直努力踐行的使命。為此我們提出了三步走的發展戰略。”公司董事長李建林介紹說。
第一步，發揚工匠精神，把產品做精做細、做到極致，提升產品品質。“從產品角度出發，只有把產品做精做透，才能保證用戶的需求。”董事長李建林表示，近年來三川智慧整個產品鏈都得到提升，并且能經受住了市場的檢驗。“這幾年的產品質量也好，生產工藝也好，都處在一個穩定提升的水準上面。”
公開信息顯示，三川智慧為全球單體產能最大的水表制造基地，目前已建有江西鷹潭、山東臨沂、浙江溫嶺三大生產基地，面向國內、國際兩大市場，年產能達到1500萬臺。
第二步，依托智能水表大規模商用和智慧水務管理軟件的推廣應用，做到軟硬融合。據了解，三川智慧積極為供水企業提供DMA分區計量管理和管網漏損管控服務，實現由單純制造向制造與服務的轉型。李建林表示，“實現硬件+軟件+服務，這也是公司轉型升級的一個重要節點，為此我們還成立了三川智慧水務研究院。今后三川智慧在市場上不僅僅是一個賣水表的企業，更為用戶提供智慧水務整體解決方案。”在不斷提升產品品質的基礎上，三川智慧在硬件和軟件兩方面同時發力，努力實現軟硬融合。
第三步，基于NB-IoT物聯網水表大規模應用所獲得的實時、海量、以升為計量單位的用戶用水數據，通過建立數學分析模型挖掘其內在價值、實用價值，為水務管理、社區服務、政府決策等提供增值服務。李建林解釋道：“現在很多自來水公司存在信息互通障礙的問題，這就導致了數據應用效率低下。三川智慧積極發展智慧水務業務，就要求打通各個環節的數據鏈，大幅延申產品的外延管理功能。”
多年來，三川智慧深耕于“智慧水務+水務大數據服務”的發展戰略，積極構建智慧水務數據云平臺，為供水企業乃至整個城市提供包括水資源監測、管網監控、水質檢測、用水調度、產銷差管理在內的智慧水務整體解決方案，致力成為水計量功能服務商、智慧水務整體解決方案提供商。公司目前的主要產品包括NB-loT無磁物聯網水表，電磁水表、超聲波水表、不銹鋼水表等。
隨著近年來城鎮化、信息化的不斷推進和物聯網、大數據等現代化技術的快速發展及國家政策的鼓勵支持，水務行業智能化建設與改造進入了快速發展階段。公司今年的轉型也有所成效，公司智能水表的銷售占比逐步提高，到2020年末，來自智能水表的收入占比超6成，而在2018年，公司智能水表的收入占比不足5成。
關于智能水表，李建林介紹，除了能夠精準計量用水情況，還能夠通過大數據比對分析出來每家每戶的用水頻率和生活情況。“智能水表做到以升為計量單位，可以準確的精細化的加強社會管理，比如上海長寧社區對獨居老人提供的關懷服務，一旦通過大數據檢測發現獨居老人沒有正常用水，就可以通知社區提供上門服務。”
在交流中，有提問者比較關心如何解決行業數據孤島現象，三川智慧表示將“軟硬結合”。李建林表示，“我們軟硬件現在是一個相輔相成的作用，將來設想著要朝著硬件加軟件服務這個方向去走。區別于傳統意義上的簡單推銷產品。
“我們希望構建整個水務行業的云化生態鏈，以及打造智慧水務大數據中心，通過數字化轉型實現各類涉水設備的數據互聯，打通水務內外系統。因為數據也是最重要的資產之一，這就涉及到一個概念叫數據治理。我們會在平臺中加入數據治理，把一些重復的、無效的數據，通過清洗轉化成標準化的數據，然后存儲到數據中心。”三川國德總經理孫益靜補充道。
發展智慧水務恰逢其時，三川智慧推動走出去，積極探索新的盈利模式
在交流中，有投資者比較關心公司今后的發展戰略和發展優勢，三川智慧方面對此表示將繼續堅持創新，為未來發展儲備足夠的有競爭力的拳頭產品。首要的就是超聲波智能水表的量產，以積極應對國際與國內兩大市場。
在李建林看來，發展智慧水務正恰逢其時。“首先，國內智慧水務市場正在發生巨大變化。一方面，國內推動智慧城市建設如火如荼，越來越多的城市開始著手推進智慧城市建設，這也是未來的大趨勢；另一方面，城鄉融合也為水表乃至智能水表業務提供巨大的新的市場空間，未來智能水表市場有望迎來銷售快速增長的窗口期。”
李建林表示，“除了上述宏觀層面、市場層面的原因之外，三川智慧本身也在不斷調整，并在不同地區尋求合作。未來集團采購會越來越普遍，我們需要爭取搶占市場，推進這項工作會為公司今后的發展奠定良好的市場基礎。”
同時，三川智慧也在積極采取“走出來”的辦法。李建林指出，“下一步，公司會積極推動走出來戰略，在一些一線城市設立營銷副中心或運營中心。除此之外，還要探索新的盈利模式，除了推銷產品之外，還要給用戶提供服務以及提供整體解決方案。”
對于將來的發展戰略，三川智慧表示以“智慧水務+水務大數據服務”為核心。一方面，基于智能水表和水務管理軟件系統的應用，構建以物聯網技術為應用基礎的水務數據云平臺，為供水企業乃至整個城市提供集水資源監測、管網監控、水質監測、用水調度、產銷差管理在內的智慧水務整體解決方案。另一方面，依托水務數據云平臺，基于NB-IoT物聯網水表大規模應用所獲得的實時、海量、以升為計量單位的用戶用水數據，通過建立數學分析模型挖掘其內在價值、實用價值，為水務管理、社區服務、政府決策等提供增值服務。
未來，公司也將通過資源整合，實現優勢互補，穩定和拓展區域市場，進一步提高智能水表及智慧水務軟件產品的市場占有率與滲透率，進而提升公司品牌效益和經營業績。
“從賣產品到賣服務，積極發展大數據,這條路上我們正在積極探索。實現三川智慧的穩健發展，積極探索尋求戰略合作，把智慧水務事業做得更大、更強，是我們始終努力堅持的發展方向。”李建林最后表示。
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