【儀表網(wǎng) 儀表展會(huì)】水環(huán)境問題一直以來(lái)是世界各國(guó)普遍關(guān)注的焦點(diǎn)，我國(guó)對(duì)于水環(huán)境的治理力度也正不斷加強(qiáng)。與此同時(shí)，水環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然也十分激烈，身處其中的企業(yè)，不斷面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。5月3日，專業(yè)的水測(cè)量?jī)x表制造企業(yè)——杰普儀器(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“杰普儀器”)受邀出席第十九屆中國(guó)環(huán)博會(huì)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，杰普儀器總經(jīng)理羅年青接受了儀表網(wǎng)的采訪，為我們分享作為布局的水環(huán)境監(jiān)測(cè)儀表制造商的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。
杰普儀器前身是的環(huán)保監(jiān)測(cè)儀表及實(shí)驗(yàn)室前處理設(shè)備研發(fā)和制造的廠商prima公司，總部位于英國(guó)倫敦。
2017年，為了更好服務(wù)客戶，公司整合了產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品全線升級(jí)并啟用了全新的商標(biāo)--Jensprima(杰普)。據(jù)羅總介紹，自2011年起，公司銷售額就一直保持高速增長(zhǎng)，在制藥、鋼鐵、垃圾滲濾液和自來(lái)水行業(yè)等領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)。“公司的拳頭產(chǎn)品——在線硬度分析儀,目前已有超過600臺(tái)在中國(guó)安裝使用。我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品余氯分析儀，也和國(guó)內(nèi)多家的二氧化氯發(fā)生器廠家建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。”
能夠在中國(guó)市場(chǎng)取得如此不俗的成績(jī)，自然離不開其產(chǎn)品優(yōu)越的性能和競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格這兩大優(yōu)勢(shì)。“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是提供高性價(jià)比、低維護(hù)的產(chǎn)品，在細(xì)分行業(yè)堅(jiān)持口碑銷售并得到了客戶的認(rèn)可，所以我們回頭客戶很多。”羅總表示。在此次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推出的兩款濟(jì)款在線硬度分析儀和在線堿度分析儀，正是其中的代表。以這款在線硬度分析儀為例，這是公司專門針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定制的一款經(jīng)濟(jì)型儀表，具有自動(dòng)測(cè)量、自動(dòng)清洗功能，帶顯示、帶輸出、基本免維護(hù)，特別適合國(guó)內(nèi)鍋爐水和軟化水硬度監(jiān)測(cè)。“我們這些產(chǎn)品與市場(chǎng)其它同類型產(chǎn)品相比，更加的人性化，操作簡(jiǎn)單、低維護(hù)，價(jià)格貼近中國(guó)市場(chǎng)，性價(jià)比高。下半年我們還計(jì)劃推出同樣高性價(jià)比的絮凝劑自動(dòng)加藥系統(tǒng)和多參數(shù)水質(zhì)分析儀。”羅總向大家介紹道。
隨著國(guó)家對(duì)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)支持力度的不斷加強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量在持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也變得愈加激烈。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的嚴(yán)峻性、客戶專業(yè)性的提高，使得制造業(yè)供應(yīng)商的銷售方式也不得不隨之發(fā)生變化。生產(chǎn)制造為核心的運(yùn)營(yíng)方式逐漸落伍，企業(yè)由產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變已成為大勢(shì)所趨。
“未來(lái)，客戶關(guān)心的除了產(chǎn)品的品牌和價(jià)格，更希望我們能夠提供一整套的監(jiān)測(cè)解決方案，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。去年我們?cè)谌€升級(jí)產(chǎn)品的同時(shí)，也制定了不同行業(yè)的整套解決方案，比如鍋爐水監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，我們就能提供硬度、堿度、pH、電導(dǎo)、微量氧、總鐵、氯離子全套監(jiān)測(cè)方案，這個(gè)其他廠家目前就做不了。”羅總表示：“目前，公司的定位不僅僅為客戶提供好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，更要是成為客戶信賴的整套解決方案供應(yīng)商！”
除了持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的銷售服務(wù)、售后服務(wù)也是杰普儀器成功的秘訣。在產(chǎn)品全線升級(jí)的同時(shí)，杰普儀器的的銷售策略和售后服務(wù)也進(jìn)行了全面升級(jí)，在北京、杭州等地均成立了辦事處，逐漸形成覆蓋全國(guó)的服務(wù)支持體系，同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò)手段，為客戶提供安裝、調(diào)試和維護(hù)視頻，快速響應(yīng)客戶的技術(shù)需求和降低客戶的售后費(fèi)用，為用戶提供更、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。此外，公司還將根據(jù)客戶的特殊需求為其提供量身定制的解決方案，盡大的努力滿足客戶所需。
在此次展會(huì)上，杰普儀器大放異彩。羅總也表示，未來(lái)，杰普儀器將給廣大用戶帶來(lái)更多驚喜，請(qǐng)大家拭目以待！
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