泰克科技：扎根中國 深入市場

　　導(dǎo)讀： 泰克熊貓系列進入中國今年已經(jīng)是第15個年頭了，而也就在今年，這一系列的基礎(chǔ)示波器在中國銷量突破了15萬。1983年，泰克在中國開設(shè)了個銷售辦事處，從made in China到design in China，泰克一步一個腳印走來。

     泰克熊貓系列進入中國今年已經(jīng)是第15個年頭了，而也就在今年，這一系列的基礎(chǔ)示波器在中國銷量突破了15萬。為了紀念這個頗令泰克人自豪的數(shù)字，泰克在中國發(fā)起了尋找15名幸運用戶的活動，找到第1萬臺、2萬臺知道第15萬臺的幸運用戶，與他們共同分享使用心得，并贈送一臺TDS2012C。

1997年，泰克在中國市場賣出了臺TDS200數(shù)字示波器，也攪亂了原本平靜的中國示波器的市場----將示波器的價格拉到一萬元以內(nèi)。而當時一臺模擬示波器賣價都要超過一萬元。泰克憑借自主研發(fā)的ASIC所實現(xiàn)的數(shù)字實時技術(shù)，將帶寬和采樣提升到一個新的水平，同時有效控制了成本，這也推動了主流示波器市場從模擬全面地轉(zhuǎn)向了數(shù)字時代。2002年，TDS1000和TDS2000誕生了，其大的進步在于，在基礎(chǔ)示波器這樣一個產(chǎn)品檔次上面，推出了200兆帶寬的一個型號，讓更高帶寬的價格更加平民化，自此200兆帶寬成為市場主流，而且顛覆了業(yè)界中基礎(chǔ)示波器帶寬與性價比的定位，奠定了該系列在基礎(chǔ)示波器市場的，而且在這個時候泰克TDS1000/2000的銷量是遠遠于其他的廠家。2006年，泰克的TDS1000、2000系列示波器又升級了新的B版的，成為業(yè)界配有與PC無縫連接接口的示波器，大大改進了工程師導(dǎo)入、導(dǎo)出數(shù)據(jù)以及后期分析數(shù)據(jù)與編寫報告的便利性。同時，TDS2000B也是業(yè)內(nèi)，也是當時的一款提供終身保修的示波器產(chǎn)品。而現(xiàn)在的TDS2000C也是可以提供終身保修的，這是其他廠商不能比擬的。2008年時，泰克發(fā)布了TDS1000B的SC版本，這是由泰克中國研發(fā)中心所精心設(shè)計的專門針對中國市場的示波器。也是從那時開始，TDS1000/2000這個系列正式取名叫熊貓系列，可見，這是為中國市場量身打造的產(chǎn)品。TDS1000B-SC擁有全中文的簡體界面和使用菜單，各種專門為中國用戶的使用習(xí)慣所定制的功能，在采用中受到了廣泛的好評。這個產(chǎn)品可以看出是泰克加大本土研發(fā)、投入交出的一個非常的答卷。2010年，泰克發(fā)布了更的TDS1000C-SC，TDS2000C-SC系列的示波器。這就在原有經(jīng)典的熊貓示波器上做了一個精彩的升級。采用了更好的、更亮的彩色液晶顯示屏。同時加入了多項業(yè)內(nèi)創(chuàng)新，如功能極限測試、數(shù)據(jù)記錄、探頭的自動識別和補償?shù)鹊龋行嵘斯ぷ餍剩瑢崿F(xiàn)了更好的用戶體驗，成為功能性和易用性的結(jié)合。同時，在2010年，TDS1000、2000平臺上的示波器在已經(jīng)突破了50萬臺，這是一個，后無來者的銷售記錄。2012年3月份，泰克在北京為它的新的TDS1000C-EDU產(chǎn)品做了發(fā)布會。這個是專門針對教育用戶做的一個優(yōu)化產(chǎn)品，隨機標配教育資源光盤提供了多種關(guān)鍵工具，幫助學(xué)生們掌握示波器的使用方法，其中包括兩套學(xué)生實驗和教師指南，以及兩本入門手冊。同時還有配套的EDU產(chǎn)品的校園試用計劃，學(xué)生、老師可以來報名申請試用，泰克會提供免費的示波器試用。目前已經(jīng)有一百臺示波器投入這個試用計劃了。當問及推行校園適用計劃的原因時，泰克大中華區(qū)分銷業(yè)務(wù)技術(shù)營銷經(jīng)理潘斌表示：“這一百臺是我們泰克市場部自己花錢買的，我們自己買機器，花市場部自己的錢，給客戶提供一個免費的試用。這有點像以前蘋果，舉個比較遠的例子，蘋果它的操作系統(tǒng)是很不一樣的，跟微軟操作系統(tǒng)很不一樣的，所以它在學(xué)校里很多是通過贈送，讓學(xué)生去用這樣的操作系統(tǒng)，等他用習(xí)慣了，他可能以后在工作中就更傾向于這樣的產(chǎn)品。”

　國內(nèi)外的教育市場大有不同
　　
當談及國內(nèi)外EDU產(chǎn)品的推行計劃時，潘斌表示：“跟國外是不一樣的，就拿學(xué)生的基礎(chǔ)教育來說，國外是寬進嚴處，在中國就是嚴進寬出，或者說首先，中國的學(xué)生數(shù)量很多，很多學(xué)生做一些基礎(chǔ)的實驗沒問題，但是要讓他做更高的一個點的實驗的時候，可能不一定每個學(xué)生都可以，它的比例就變得非常低。但是在國外的話，它的一個實驗室對應(yīng)的學(xué)生非常少，一個老師可能就負責(zé)幾十個學(xué)生就行了。但在中國可能要負責(zé)幾百個，這時候呢，在國外的一些老師他就有時間跟經(jīng)歷去針對這些學(xué)生去做一些往上延伸的一些實驗項目，而不僅僅只是基礎(chǔ)實驗這一塊。因為基礎(chǔ)實驗只是教會你怎么用示波器，怎么樣看波形，這些基礎(chǔ)的就可以了，EDU這個系列，是有一個產(chǎn)品的非常明確的目標的，我就是做基礎(chǔ)實驗室，我要達到我的功能，專業(yè)，然后要有很強大的產(chǎn)品的易用性，而且關(guān)鍵是能夠讓學(xué)生和老師在有限的預(yù)算下能輕松擁有這樣一個產(chǎn)品。“專業(yè)可靠、輕松擁有”這是我們EDU的一個進入市場的針對性的目標。”

　　被丹納赫收購并未改變泰克的研發(fā)投入
　　
泰克在示波器領(lǐng)域一直處于，就是因為自己在示波器前端研發(fā)投入很大，而且有自己的專用芯片。但是這兩年，被丹納赫收購之后，也有很多流言說這家公司只注重業(yè)績不看研發(fā)。
　　
對此，潘斌的回答揭開了大家的疑惑。
　　
這要從丹納赫的管理體系說起，丹納赫的管理體系叫DBS精密管理，要看到在每個環(huán)節(jié)上面的浪費，然后把這些環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，就獲得利潤的大化。這個體系可以用在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，研發(fā)可能有些工料上面。因為丹納赫強調(diào)的是質(zhì)量，反而能保證的就是研發(fā)的投入。因為這個產(chǎn)品的更新?lián)Q代包括產(chǎn)品的一些突破，一些都是作為高科技公司泰克所需要的一個基本的要素。這個是泰克永遠都不會放棄的。

　　從made in China到design in China
　　
1983年，泰克在中國開設(shè)了個銷售辦事處，2003年在上海浦東成立了中國制造基地，2004年亞太區(qū)的總部上海。2007年在中國設(shè)計研發(fā)事業(yè)部，可以看到泰克對中國市場研發(fā)的投入，也印證了泰克在研發(fā)上的投入的增加。在08年發(fā)布了專門為中國市場研發(fā)制造的TDS1000B-SC的示波器，這個產(chǎn)品的研發(fā)制造是沒有借用的資源，完全是中國自己的資源去研發(fā)制造出來。這也代表了泰克made in China到design in China的策略的轉(zhuǎn)變。

在中國，泰克跟其他的廠家競爭對手比，有一個非常完善的銷售渠道，在中國各省會、市級城市，包括市級以下城市的覆蓋是遠遠業(yè)內(nèi)同行的。泰克的經(jīng)銷商都必須經(jīng)過嚴格的泰克技術(shù)認證，以保證和客戶接觸時有足夠的資源。每年泰克都會有針對經(jīng)銷商的AE、銷售人員的一個培訓(xùn)。目前TDS1000/2000在全國我們有超過300家的經(jīng)銷商，業(yè)內(nèi)其他廠家跟品牌還暫時沒有能力做到這一點。