在ABB、西門子等國外大公司視為成熟的、夕陽性產業的電表行業，威勝電子是如何成功掘金并贏得尊重的？
文/本刊記者張兆慧
軟件業界赫赫有名的金蝶，在09年的福布斯中國潛力企業榜中僅僅排名第71位，而一家幾乎從來沒被媒體關注過的威勝集團控股有限公司（HK3393，以下簡稱威勝集團），卻遠遠超過金蝶的排名，位居第46位?！ ?br /> 威勝集團的董事長吉為，也是28位榮登胡潤榜的湖南富豪之一，身價10億?！ ?br /> 然而，在此之前，除了長沙威勝能源產業技術有限公司（以下簡稱“威勝能源公司”）提出的“節能120”服務模式受到過幾家電視臺的短暫報道之外，威勝幾乎一直屏蔽在媒體的視野之外?！ ?br /> 智能電表專家
在威勝集團的網站首頁上，“能源計量與管理專家”這幾個字格外醒目?！ ?br /> 而網絡上關于威勝集團的介紹，幾乎每一篇都有這樣一句話：“公司每年將營業收入的5%投入到研發和技術創新方面”?；蛟S這句話能夠隱約窺見它被評為“潛力企業”和號稱“能源計量與管理專家”的根本來由。
5%是什么概念？2007年我國電子平均研發投入占營業收入僅為3.9%。而將營業收入中的其他業務收入排除在外，僅算研發支出在銷售額中的比率，500強研發支出占銷售額為5%~10%，而中國500強則遠遠落后，僅為1.6%?！?br /> 這意味著，威勝集團對于研發和技術創新方面的重視已經遠遠超出了國內企業的水平，達到了化標準。
而“專家”意味著什么？想象一下，如果您是這樣一家公司的管理者：
每月月初，當您早晨來到公司，站在電子控制中心，就能看到企業電網經濟運行管理平臺已經對上個月使用的水、電、氣進行分析，掌握它們都用在了哪些方面，每個方面用了多少。詳細數據和信息隨時可以傳輸到您的電腦上?！?br /> 與此同時，智能配電監測儀及配電管理系統也及時將電網是否動蕩，是哪一段出了問題等相關的情況反饋到中心。
這時，電腦提示打開一個窗口。INESTIMTM智能化網絡能源管理解決方案（IntelligentNetworkedEnergySolution）被啟動?！?br /> 在綜合上面收集到的信息的基礎上，INESTIMTM會將各分公司、各部門或各班組的詳細能耗報表進行縱向與橫向的比較。然后，結合、國內先進水平和理論指標，并綜合考慮生產工藝、流程、特性等因素，INESTIMTM就能做到在不影響生產的基礎上，合理地安排峰谷時段用電、用水、用氣?！?br /> 另一方面，運用INESTIMTM的能源數據自動采集及運行監測管理功能，公司所有設備的各項用能指標都能實現精密至分鐘級的用能情況監測。于是，能耗統計的工作量、難度和誤差通通變得不再是問題?！ ?br /> 是不是非常智能化？
這就是威勝能源公司正在研發和推廣的業務——通過高科技手段，實現“管理降耗、技術節能”的目的?！ ?br /> 如果系統出現問題甚至癱瘓了怎么辦？
直接的辦法是，找“節能120”。2008年年中，長沙市能源辦與威勝集團打造的湖南省“能源醫院”——長沙市節能120威勝服務中心就已進入正常運轉。為用能單位或個人提供能源咨詢服務、能源審計系統專家會診、上門服務等多種服務。
今天威勝集團上市公司的部分，包括長沙威勝集團有限公司、長沙威科儀表有限公司、長沙威勝能源產業技術有限公司和長沙威勝進出口有限公司。威勝能源成立于2007年，專門從事能源產業服務和管理節能的整體解決方案。
威勝能源公司的能源管理與技術專家成長征告訴記者：“目前，這種技術節能設備還處于進一步完善研發和推廣的階段。公司在廣西的推廣情況相對而言比較好。”
事實上，目前這種高科技節能設備的推廣，還相當于十幾年前手機在中國市場的推廣情況——當年僅給手機上個號碼，就動輒幾萬塊。成長征介紹：“用于電網清潔的治理產品，倒是有成熟的企業在投入使用了，不過因為價格昂貴，推廣起來比較困難，去年賣了大概一兩百萬。企業也都緊張錢袋子??！一般一臺都是幾十萬，要想真正發展起來還是阻力重重。”
打造核心競爭力
然而，16年前，威勝集團在電子式電能表方面，也同樣遇到過像今天技術節能方面的狀況。
威勝集團成立于1993年。當中國臺電子式電能表誕生于威勝的時候，1993這個年份也就成為了中國電能表的歷史上具有標志性意義的一年。隨后，1994年威勝臺三相全電子式多功能電能表研制成功?！ ?br /> 事實上，20世紀80年代末90年代初，國外許多大公司都開始推出全電子式多功能電能表，如斯倫貝謝、LANDIS&GYR和美國GE公司。而威勝電子也正是看準了電子式多功能表的市場前景，在這個領域頗下功夫。
之后的1994、1995年里，威勝在國內做了兩年艱苦的宣傳、培育市場工作。到1998年，威勝的品牌已經在行業內成功的樹立起來。于是，當市場占有率連年占據第二位置，威勝集團在市場上大的競爭對手——深圳科陸電子2007年上市的時候，他們也不得不承認，威勝集團才是行業內的“標桿企業”。
然而，威勝集團出現爆發式的發展，卻是到2003年以后的事情了。
為緩解電力緊張，2003年來，國家出臺了包括峰谷分時計費政策的一系列措施，成為電能表產品轉型的主要動力。在國家對功耗的要求、對產品穩定性要求的提高等各種形勢影響下，傳統的機械式電能表已不能滿足市場需要?！ ?br /> 而2003年開始的城市和農村電網改造，更是帶動了包括深圳科陸電子、浙江華立科技在內的一大批電能表企業的發展。電力系統對威勝集團主要生產的包括三相多功能表在內的一系列產品需求量迅速增長。幾年時間里，接觸式卡表、多費率電能表也逐漸在普通家庭用戶中推廣開來。“先付費，后用電”的模式在中國開始普及。
這意味著，威勝的時代真正到來了。07年年報顯示，威勝集團盈利達到2.1個億，增幅達40%。而在這之前，威勝已經連續四年保持著增幅超40%的速度！
而這一天，威勝等了將近10年。
比其他企業早一步的好處到底在哪里？從威勝集團競爭對手科陸電子的發展就可見一斑。對科陸而言，用電自動化系統是2004年以后才開啟的新市場。之后，科陸電子發展勢頭非常迅猛。到2005年，在用電自動化領域，科陸的市場占有率就已經達到了全國第二，僅次于威勝集團，擁有超過20%的市場份額。
然而，即使在公開場合，科陸電子也不得不承認，威勝集團連續幾年來取得的穩占市場份額的驕人成績，主要是得益于“威勝的品牌從1998年開始就已經樹立”?！?br /> 2007年12月，威勝集團獲得產品的DLMS認證，這標志著由DLMSUA認可的威勝集團DLMS/COSEM測試認證實驗室，具備了對其他廠家產品進行第三方測試的資格與能力?！?br /> 威勝集團由此成為國內具備對其他廠家產品進行第三方測試認證的電表企業?！?br /> 然而，電能表業這個市場絕非是一塊永遠搶不完的肥肉。據相關資料顯示，ABB、西門子等國外大公司視中國電能表業為成熟的、夕陽性產業，盈利有限、市場空間有限令他們對這個產業逐漸選擇退出。
所以，對于今天的威勝集團而言，如何保持現有的市場份額以保證其盈利水平，如何降低成本從而開拓在科技節能等領域的市場，如何在未來電能表業“夕陽紅”之后拓展新的盈利點，將是威勝大的挑戰。
編輯元素一：
企業小檔案
成立時間：1993年
主營業務：能源計量設備、系統和服務的供應商
規模：長沙科技園區新廠建成投產后，09年產能將翻番至120萬個三相電表和400萬個單相電表
行業地位：具備對其他廠家產品進行第三方測試的資格與能力，在用電自動化產品市場上占有率連續多年居，高于30%
